—访北京普立泰科仪器有限公司田莉娟总经理
【导语】这里，向你讲述一个分析仪器界传奇女性的故事，她的成长经历、她的抱负和观点，她的管理风格，和她对中国分析仪器界新人们的期望。不管你是她的客户，她的合作伙伴，她的竞争对手，还是她曾经的下属，她现在的员工，只要你在分析仪器界，你就会记住她的名字，因为她一步一个脚印的经历记录了60年代出生的事业女性太多的梦想和奋斗……
传奇事业人生 永远充满激情
北京普立泰科仪器有限公司总经理 田莉娟女士
拨打田莉娟的手机，耳畔会响起王菲宛如天籁的《传奇》——“想你时你在天边，想你时你在眼前，想你时你在脑海，想你时你在心田……”当你还陶醉在那种空灵的声音里时，会听到那句热情的问候语：“你好，田莉娟！”这时，你忽然受到了这种激情的感染，仿佛那张微笑、生动的脸立刻浮现在你眼前。
田莉娟，这位分析仪器界很多时候让竞争对手闻风丧胆的女性，这位让众多客户为其激情打动的女性，她本身的经历也像王菲一样跨度很大，富有传奇色彩。十几年前，她从Waters的销售做起，因业绩出色，迅速被提拔为Waters公司北区销售经理；但正当身居令人艳羡的跨国大公司高层职位时，她离开了Waters选择到著名的贸易代理公司——路易公司做全国经理。在把路易公司的业绩做到如火如荼时，她又再次挑战自己、和几个伙伴一起创业成立了绿绵科技，专心代理当时ThermoFinnigan（现隶属赛默飞世尔科技科学仪器事业部）的色谱质谱仪器。在把ThermoFinnigan的仪器代理到家喻户晓时，她又再次离开成立了绿绵巨贸公司，在当时GPC前处理市场为零的中国开创了一个崭新的市场，把中国的J2仪器销售做到连年获“全球最佳代理商奖”，并从此掀起了中国购买GPC前处理仪器的高潮。现在，她又创办了普立泰科仪器公司，希望把公司顺利从纯贸易代理转型为高科技研发企业。
“永远充满激情！”这是所有田莉娟的朋友和客户给她的评价。
正如田莉娟喜欢王菲一样，她是一个有着理想主义色彩的非常感性的人，在谈到为什么一次次地选择艰辛挑战事业新高度时，她坦言道：“其实每一步的选择都没有什么特殊的缘由，有时好像看起来是由于外力的一种推动。但我自己在某个时刻总会感到，一个阶段的使命完成了，必须开始新的旅程。”
“虽然，我自己现在有员工，我本身从公司的角度上来讲，有时不希望他们离开。但回顾我个人的经历，对于一个能够承受更多压力的人，我觉得每一次更换工作环境对于自身的进步是有利的。如果在一个地方工作时间过长，便会失去自我改变的动力。环境的改变自然就会产生压力，自身便会成长；而往往，这种改变是积极和正面的。”
如何做好销售？如何做好职业经理人？如何做好创业者？
经历了从销售到职业经理人再到创业者这三种角色的成功转换，田莉娟可以说对每一个角色的演绎，都有着切身的感悟。很多新入行或正在准备晋升或准备创业的人都会问到这个问题：如何做好销售？如何做好职业经理人？如何做好创业者？
田莉娟给出的答案是：
关于销售：
作为一名销售首先用心是最为关键的，其次便是运气和天分。自身要具有良好的语言能力和亲和力；要用心去研究市场、客户、产品以及竞争对手的情况。田莉娟认为作为一名优秀的销售在两种情况下可以打动别人：一个是和别人拼技术，再一个就是和别人拼用心。
关于职业经理人：
作为一个职业经理人首先必须要做到正直、公心，这样才能带领团队走得更加长久，并愿意把自己的经验分享给别人，“这也是我评价是否给一个员工晋升的最重要的理由。”其次，如果想要做得更加出色，需要保持开放心态、不断地学习，使自己具备愈来愈多的行业经验。
关于创业者：
创业主要靠机会和勇气，“但在我们这个行业，我本人不太赞成年轻人刚毕业就创业，因为创业还必须要有一定的工作经验和一定的人脉基础，这样，成功的可能性才会更大”。另外，在创业初期要能经受住压力和辛苦，比如要抛弃掉以前的花钱习惯，一切要从精打细算、节约成本开始。2001年绿绵科技刚成立时，田莉娟全国跑，但她从自己做起，出差尽可能坐火车，实在太急就赶最早班的飞机，严格控制宾馆住宿标准（实际上至今她还保持着该作风）。这些辛苦是一般的外企员工不可想象的。在连续出差、加班的情况下还能保持特别旺盛充沛的精力，她的很多员工都自叹弗如。当然，也正是总经理以身作则的作风感染了无数的员工，让他/她们自发地加倍努力工作，致使公司的年销售额在2004年就突破了1000万美元的大关。
“还有更为关键的一点：作为一个创业者必须要有长远的眼光，不能只看到眼前的一点利益。这是和职业经理人很大的不同，因为这决定着公司未来的发展。当然一般来讲，创业者最好能有职业经理人的经验，在这个基础上创业也比较容易成功。 ”
田莉娟也希望今后这个行业的创业者能够越来越多，年轻人拥有充足的精力和体力，必定会替代老员工。有经验的长者也会面临不同的选择，一是遇到合适的机会出来自己创业；二是选择留在原来的公司和年轻人不断共同成长，最终转变为公司的合伙人和更高的职位。
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