——访德国耶拿分析仪器股份公司中国区总经理赵泰先生
【导语】耶拿全球成立了20年，在中国耕耘了10年;不管在全球还是中国，耶拿取得的飞速增长令人瞩目。德国人严谨的品质加上耶拿的进取精神，使耶拿成长为德国最大的分析仪器公司之一。在全球经济危机时，耶拿却能抓住时机通过收购快速扩张自己的生命科学业务。在2010慕尼黑上海分析生化展览会上，分析测试百科网记者有幸采访了德国耶拿分析仪器股份公司中国区总经理赵泰先生，他将会我们介绍耶拿在收购后的新战略及为客户带来的好处……
耶拿公司展台
耶拿分析仪器股份公司中国区总经理赵泰先生
见证耶拿20年飞速发展 纪念活动精彩纷呈
2010年是德国耶拿分析仪器股份公司(Analytik Jena)成立20周年，同时也是在法兰克福证交所上市10周年纪念。
赵总简要介绍了公司在全球范围内广泛开展的纪念活动。德国耶拿20周年纪念活动从去年启动，将一直延续一年多的时间。到目前为止，耶拿公司已经在全球进行了一系列纪念活动，包括讲座培训、用户交流会、用户答谢会等等。其中在中国举办的最有影响的活动当属2010前沿分析应用技术交流会全国系列巡讲。
纪念活动中，为配合耶拿新型紫外可见分光光度计SPECORD PLUS的推出，公司在全球举办了“争分夺秒，追精求准 —— 2010全球名表抽奖活动” 。不管是否是耶拿的用户，只要关注本活动的用户都可积极参与，并都将有机会赢取德国著名百年品牌Mühle-Glashütte®Germanika I 名表。抽奖活动让更广大的用户了解耶拿，了解追求精准的德国品质，了解这一款新产品，并让用户从中得到实惠。伴随该款新产品推出的还有全套的应用软件、全面的应用方法。这些应用软件和应用方法涵盖了水质分析、制药、食品等领域。用户只要购买了仪器即免费赠送全套软件，打破了以往紫外厂家对软件另行收费的贯例。其次，耶拿公司在售后服务和技术培训方面，将长期不断地举办各种各样的用户培训班和高级应用交流会。通过交流互动为用户解决实际的应用问题。
紫外可见分光光度计
在系列纪念活动中，耶拿总部还在当地耶拿科技大学特意举办了一次隆重的庆典活动，邀请全球的代理商和VIP参加，人数达1000多人。当地的耶拿报纸对此次活动进行了详细报道。
赵总对纪念活动的意义总结到： “德国耶拿分析仪器股份公司在过去的20年时间里快速发展，不仅在分析测试领域为广大用户提供全面的解决方案，也为当地的经济做出了具大的贡献，同时为当地人员提供了很多就业机会。更从耶拿城出发，把最专业、最前沿的分析技术，扩展到全世界。"
强强联合 进军生化领域
近年来，耶拿公司在生命科学领域开始展露锋芒，2009年连续收购了德国Cybio公司和德国Biometra公司两家生化公司，这为公司进军生化仪器市场铺平了道路。
赵总讲到，耶拿公司的业务一直是以光谱分析仪器为主。在前十年，公司都在集中精力发展光谱仪器、元素和痕量分析仪器。耶拿公司所在地就叫耶拿市，是一个生命科学仪器的研究中心，具备三大核心技术即光谱技术、生命科学和计算机技术;因此耶拿公司也便借助得天独厚的优势，在耶拿这块风水宝地上，打开了进军生化仪器市场的大门。
赵总透露，其实在收购Cybio公司和Biometra公司之前，耶拿公司已连续不断收购了多家生化仪器公司，其中包括专门做生物芯片、试剂、试剂盒等公司。从战略发展来讲，公司已将生化仪器方向定为重点发展方向，在保证分析仪器发展的同时不断扩大生化仪器方面的业务。
在明确战略方向后，耶拿便利用一切可能来扩大生化仪器方面的业务。赵总接下来讲到了关于两家生化公司的收购背景。
德国Cybio公司是一家全球知名的高通量液体操作系统和药物筛选系统的制造商，是这个领域公认的领导者。Cybio产品具备高准确性、高性能、在业界口碑极好。但Cybio公司规模不是很大，在全球的营销网络并不宽广，同时加上公司在其他方面遭遇了瓶颈，发展不太乐观。Analytik Jena利用这个机会，与德国Cybio公司谈妥并购问题，于2009年3月耶拿公司收购了德国Cybio公司的50%股权，之后进一步补充到73.91%。通过强强联合，两家公司在全球销售网络上得到了互补，发挥出各自的优势。实践证明，并购后的Cybio公司，利用耶拿公司在全球已建成的销售网络和市场机制，其销售量已更上一个台阶。
德国Biometra公司是欧洲最大的一家专业生产分子生物学仪器的厂家，产品主要为高端PCR仪，在业界具有良好的口碑。耶拿公司同样是利用一次难得机会，仅用两个星期的时间，于2009年4月全资收购了德国Biometra公司。
德国Cybio公司和德国Biometra公司两家生化公司的加入，使耶拿公司在生化领域产品线迅速扩展，力量大大加强。现在，耶拿不仅提供检测仪器、而且提供从试剂到生化样品的制备再到液体处理系统的一整套解决方案。通过这种兼并收购方式，可以强强联手，借助合作伙伴已拥有的力量，在很短的时间里快速发展壮大。
建立新的生化业务团队
并购前，耶拿公司在全球和中国的分析仪器业务都连年高速增长，并建立了较强的营销和售后服务体系。并购后， 公司已在中国成立了专门支持生化业务的独立团队，提供包括从技术、商务、到售后服务的整套服务体系，同时为产品提供从样品制备、试剂、分析检测、到大批量后处理的全套解决方案。
赵总着重指出，对于整合前购买原Cybio或Biometra生化产品的用户来说，原来的服务承诺完全延续，并将享受更多种类齐全的整体化服务。耶拿公司将加大支持力度，使用户之前的单一类型的业务服务得到扩展，在原有的服务基础上提供更多相关产品的咨询、技术支持等等。
耶拿中国：全球耶拿集团的“火车头”
中国经济迅猛增长，是全球经济的“火车头”。随着中国经济发展，耶拿中国在全球耶拿市场所占比重也在逐年提高;在整个耶拿集团，耶拿中国的发展势头同经济迅猛发展的中国一样起到了“火车头”的作用，耶拿集团总部对中国市场尤为重视。耶拿中国的业务增长，事实上也带动了耶拿在全球的业务增长。目前耶拿中国在全球耶拿分析仪器方面业务的比重高达30%。赵总高兴地说到，今年耶拿中国的销售额已达到2000万美元，并已提前、超额完成了销售任务。
赵总表示，今后耶拿中国在分析仪器业务方面，将努力赶超兄弟公司，力求其业务增长速度大于市场平均增长速度;伴随集团业务的扩展，耶拿中国将在生命科学业务方面进一步增长扩大;将继续在市场、售后、技术服务等方面加强业务支持，增强对中国客户的服务水平和力量;公司在上海已成立技术培训中心，不仅为用户培训仪器如何使用，而且为用户提供应用方法和技术;同时计划在中国建立研发队伍，也不排除将来在中国研发并制造仪器的可能。
首页
