二十年前，屹尧科技推出的第一台微波消解仪就是真正的温压双控。有人说就是噱头，还不是家用微波炉改装的？那时候国产微波消解仪一年也卖不了多少台。

 

十五年前，屹尧科技推出316L不锈钢工业炉腔微波消解仪。光是为了做KJ-100那个超高压消解罐，从材料到注塑机就投入百万——我不确定这到底是否正确的投资，好像在上海买房回报更高。可到2018年还有人做进口论证说，国产微波消解仪都是家用微波消解仪改装的。嗯，我们去质疑了，结果是意料中的彼此都不开心。没办法，他觉得就是一句话的事儿，我们觉得是十五年的事儿。

 

十一年前，屹尧科技重金投入ERP系统，英文名称定为PreeKem，还改换了漂亮的VI。有人说买微波消解仪不要光图漂亮，漂亮有什么用？许多年后，国产仪器都越来越漂亮了，是否更有用了，用户知道。

 

八年前，屹尧科技推出TOPEX，美滋滋地觉得可以进口替代了。到处碰壁，说是没有溶剂传感器、异响传感器等等那些平时基本上也用不上的东西；再就是说软件还是不够友好，国产仪器啊，就是不够注重细节，还得多学习。

 

七年前，屹尧科技承接国家重大科学仪器专项，推出了只需称样的全自动微波消解仪PREPS，嗯，前面得加个“真正”，毕竟，都说是全自动的了，还有说智能的。你说谁不是全自动？

 

三年前，TOPEX成了TOPEX+，该有的都有了，不那么该有的也可以选配了，软件也一个水准了，没话说了吧？还是不行，这次说的是，东西是不错，但你凭什么比进口的就便宜这么点儿？言外之意，作为国产仪器，该卖什么价格，心里没点数吗？

 

当可验证的性能无可挑剔了，更常见的是对于品质和可靠性的“莫须有”式质疑：“别看现在消解能力挺好，能用几年呢？不能贪这点小便宜，要考虑整体使用成本！”嗯，说使用成本，耗材和服务价格我们优势够明显吧？使用十年以上还在健康使用的都已经100台了，还想要多少呢？1000台？那这个行业估计也就废了。

 

好吧，这都是挺极端的例子。其实需要感谢的老师也有很多，有些甚至称得上是贵人，不过国产仪器一路走来确实不容易。倪总当初找我的时候，毕业后就一直在外企的我，听这些像是听段子，这么好玩吗？嗯，既然这么有意思，我觉得适合我，段子，我拿手啊。

 

确实，有些事儿就像段子。就像我知道，一直有国产品牌在百度搜索上买进口品牌关键词的；但没想到，如今都能反过来揩油。1米8大个跟我说这事儿的时候义愤填膺：“你去，写篇文章出口气！”我觉得他脑子进水了，人家这明明是对我工作的莫大肯定。28日，屹尧科技的超级品牌日，说我们是超级品牌，我本来心里有点发虚，我们才多大？如今，我愿意选择相信群众，嗯，相信国际友人。

 

说起国际，屹尧科技微波消解仪出口的其实仍然不算多，海外市场起步毕竟晚，但是有名气的客户也不少了，我是说国字号。周一大晚上收到一封询价信，来自波黑首府萨拉热窝。能不能成交再说，至少我挺开心的，莫非，微波消解仪的国际市场，要变一变了？

 

迟早会变的，不是吗？其实已经在变了，看看海关，看看农科院、粮科院等各大科研院所和华测、蒙牛等各行业龙头，单说各细分市场的TOP10里，我们占据半壁江山的，早就不止一两个了。我们已经准备好了，不只是TOPEX+，还有这次要正式发布的M6。28日下午，我们在媒体等您，不见不散。

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