“仪商汇”仪器渠道峰会于6月19日在江苏苏州完满落幕，据悉，会议现场云集200余名仪器代理商、经销商、厂商渠道。作为此次会议的赞助商，检测家创始人毕春晖、郭子媛带领销售团队参加了会议，并通过展台展示了性价比超乎想象的二手离子色谱等产品。

 

会议期间，郭子媛女士做为嘉宾，演讲了《仪器后市场+互联网的N种变化》，与大家分享了利用互联网的思维和技术，给仪器后市场和实验室服务带来了哪些变化。苏州站活动已落幕，但是渠道发展的思考与探索并未止步，检测家期待会后与更多的服务商、代理商、厂商共谋合作与发展。 

仪器后市场的发展衍生对检测家平台的需求

郭子媛女士在会议上表示，“在经历井喷式增量发展之后，检测仪器行业，存在巨大且稳定的存量市场，衍生出更多元化、本土化的变革需求和市场空间。”

“实验室服务市场容量超过2000个亿，这说明一方面服务能力、服务商数量都在提升，前景很广阔。但是市场痛点依然沉重，增速变缓，利润空间在被压缩，服务商数量多而小而散、用户对服务需求不断升级等等。”

“在这样的背景下，我们创建了检测家平台，怀抱着一个开源共享的态度，检测家汇集了厂商、服务商、用户及行业外不同资源，通过我们的撮合和匹配，让用户的需求和服务供应者更快捷更准确的找到对方，让用户有更好的服务体验，让每一个挂在我们平台上的服务商有更多收入来源。”

 

郭子媛女士详解检测家——科学检测行业一站式售后服务平台

为了更好的让与会者了解什么是检测家，会议现场郭子媛女士对检测家的主要业务模块进行了解释。

郭子媛女士阐述道，“检测家目前主要有四项业务模块，第三方维修，二手仪器，设备租赁，耗材备件商城。”

“针对我国第三方维修不及发达国家三十分之一的现状，检测家开设了仪器第三方维修板块，加速维修市场从单一向多元发展的进程；二手仪器是较新的增长点，激活大规模的存量市场，满足资金敏感用户需求；目前经济趋缓，市场化加深，轻资产的概念越来越深入人心，设备租赁是检测家的创新业务，我们对接金融机构给我们的用户减少资金占用量；最后一块耗材备件商城，一句话解释为我们以开源服务的精神、资源共享、需求匹配。”

 

代理商可以通过检测家获得哪些帮助和益处？

第三方维修服务

检测家以第三方客观中立的立场，用统一的服务窗口和服务标准，代替不同品牌复杂纷繁的报修，用户通过400、微信、网站等入口，发布需求。工作人员会挑选地理位置近、服务能力匹配、信誉经过验证的服务商进行支持。

目前有超过国内外1000家的服务提供者包括加拿大、德国，在线用户13000多家，遍布我国主要城市，远至新疆、拉萨等地。服务能力：色谱质谱光谱等仪器的维修、维护、培训、搬迁等，今年1到5月，通过检测家撮合的售后业务大于500万。 

郭子媛女士表示，“有售后服务能力的代理商，欢迎加入到平台、我们将拓展您的业务区域、获得更多业务。没有维修能力但拥有良好的用户基础可以通过和我们的合作，获得庞大的售后服务资源和能力，保持用户粘度，比如越来越多的实验室售后服务整体外包项目、搬迁项目等。” 

二手仪器

检测家是目前较大较全的二手仪器信息展示和交易平台，聚集国内外60多家大的货源供货商，获得大量用户的关注，1-5月份咨询量超过1.2个亿，呈数量级增长。

郭子媛女士说，“如果您有二手货源，欢迎挂上来，我们做免费推广，通过多媒体平台推送，让您手头货源迅速周转。如果您的用户有二手仪器需求，随时联系我们，我们会迅速匹配到合适货源。目前二手仪器市场在发展期，中间的坑很多，水很深，而检测家的服务就是保障买卖双方避开这些可能的风险，买个放心。” 

“同时我们二手平台还有一个帮卖服务，展示闲置空余的仪器、耗材、备件，性价比特别高，您有闲置，挂在平台上，没事就到这板块逛逛，会以意想不到的价格找到不错的商品。”郭子媛表示。

设备租赁

随着生物制药和第三方检测的迅猛发展，轻资产运作是下一个风口。因为用户方和服务商的资金限制，导致很多项目没办法进行，检测家对接匹配行业外的金融服务，承担资金压力。在平台的可租赁项目已经从大型仪器色质谱、蛋白纯化到小型通用性仪器离心机冰箱生物安全柜。 

对于设备租赁，郭子媛女士表示，“您自己有设备，欢迎挂上来，以租赁方式增加销量；您和用户有需求，资金不够、短期使用需求等，我们协助一起完成。”

耗材备件商城

检测家的第四个版块是耗材备件商城，对此，郭子媛女士表示“耗材需求市场大，是整机市场1.5~2倍，怎么借助互联网手段，在我们行业没有看到特别成功的电商平台，说明还没有找准终端用户的痛点。” 

“那我们也是在尝试过程中，虽然没有颠覆性，但也有一定成绩，通过在线生成报价单、消耗品管理软件，以应用方法包形式、新媒体配合线下推送，有不错的销量。有耗材备件货源的代理商可以来联系我。”

【精诚合作】检测家合伙人正在招募中

检测家还是个很年轻的项目，目前集中发展在杭州上海，成功商业模式得到了验证，除了业务合作，我们也在寻找有意向投身售后市场的合伙人，把业务迅速展开至全国。

检测家将与合伙人共享检测家品牌、市场宣、IT技术、资本运作等资源，一起努力奋斗，共建实验室服务先锋平台。

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