诺力昂硅化学品部中国区营销总监金兴涛先生专访
分析测试百科网讯，Kromasil是全球领先的硅胶基质填料生产商，30余年来致力于为制药等行业用户提供高性能的色谱填料和色谱柱的产品及服务。在研发方面，Kromasil不断推陈出新，从第一代经典硅胶基质色谱填料Kromasil Classic系列，到第二代宽pH耐受范围Kromasil EternityXT系列，第三代核壳Kromasil ClassicShell/EternityShell系列，再到Kromasil SFC/Chiral系列，其产品已广泛应用于胰岛素及其类似物、多肽、小分子以及蛋白药物的纯化和分析。目前Kromasil隶属于Nouryon（诺力昂）化学品公司。本届慕尼黑展会上，分析测试百科网采访了Nouryon硅化学品部中国区市场和营销总监金兴涛先生，他将为我们简介Kromasil推出的新产品、疫情之下如何转危为机，并展望公司未来发展的蓝图。
诺力昂硅化学品部中国区营销总监金兴涛先生（左二）
金总首先介绍了Kromasil的新产品。首先是C18(w)填料及相应的色谱柱。C18(w)填料主要用于高极性化合物的分离，相比市场同类产品，其载样量和寿命大幅提升，同时具有较强的机械性能和化学抗性。Kromasil此次推出的是系列产品，在填料和色谱柱上实现了广泛的覆盖，当客户在亲水性的C18(w)色谱柱上筛选出合适的分析方法后，即可利用相应的填料，放大做后续药物的生产。其次，Kromasil推出了包含高纯硅胶基体Classic C18，杂化颗粒EternityXT C18，键合了极性基团的C18(w) 三种最常使用的色谱柱分析方法包，为药物分析客户提供全面的解决方案。
Kromasil展台
“今年是非常特殊的一年，疫情对全球经济的影响都很大，大部分行业的销售在下降，但制药行业反而获得较大的增长。” 谈到疫情下的业务时，金兴涛表示，“严重的疫情让大家对健康更关注，开始更多地防患于未然”。Kromasil的生产基地在瑞典西部的哥德堡，疫情相对可控，生产并没有受到很大影响，但受阻于欧洲与中国航班减少等方面的困难，物流方面还是受到了不少的影响。普遍来说，只要生产基地在国外的在华运营企业，今年物流的时间相对都会延长。面对这种危机，Kromasil首先把对客户需求的预测做的更加细致，提高了与客户沟通的频率；同时通过代理商进行了更多的备货；对于战略性的大客户，将供应协议延长，将供货计划做得更详细，更利于长期供货。制药企业自身的应对措施也是在购买计划上做出更大的提前量、更有计划性，把时间预留出来。“这对Kromasil是个利好，今年多数制药相关产品的增长有10%以上可能来源于这种储备。
金总进一步说道：有“危”就有“机”。在困难时刻，准备的更充分，更有计划性应对的企业就会得到更大的增长幅度，进一步扩大市场优势。Kromasil今年的大幅度增长即来源于此。有很多的客户主动来与我们签战略合作协议，这是我们的应对措施，同时也是客户的应对危机的解决方案。目前的形势下，预估我们今年的市场占有率又将有进一步的上升。
Kromasil填料
Kromasil填料的核心优势，在制药行业主要是9个字：高载量，强抗性，长寿命。
高载量是指，Kromasil的填料与其它同类产品相比，在上样量上有很大的优势。Kromasil上样量一般比竞争产品高出10%以上。这10%以上的优势，结合后面强抗性、长寿命的特点，使得Kromasil产品在实际成产中，单位公斤数的产品产出较竞品高出许多，由此企业的实际生产成本得以大幅降低。Kromasil产品的单价很贵，这其中包括生产成本、ZL、工艺等非常复杂的因素，虽然用户一次性购买成本较高，但其实际生产成本再加上由于高载量带来的有机溶剂使用的大幅减少，以及在人工、能耗等方面带来的节省，使得企业的生产成本进一步降低。这也是Kromasil产品市场占有率较高的重要原因。
第二大特点是强抗性，包括两方面：首先是机械强度很高，因为填料需同DAC（动态轴向压缩柱）设备配套使用，如果机械性能不强，在反复装填和操作中很容易破碎，由此带来分离能力的下降；其次，Kromasil填料的化学抗性非常强。在生产上，这两个特性是相辅相成的，对客户在使用中的操作难度和使用条件提供了更大的冗余度。
第三大特点是长寿命。这与前两条也息息相关，市场上一般填料的耐压大概在70bar，而Kromasil填料的耐压是700bar，因此对生产中各种极端条件的耐受程度要比竞品好得多，使其寿命在胰岛素和多肽分离纯化中是其它竞品的2-3倍以上。
Kromasil色谱柱
2018年，阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)以101亿欧元的价格将旗下化学品业务出售给美国凯雷投资集团与GIC（新加坡国家投资），变身诺力昂（Nouryon）成为独立运营的新公司。金兴涛负责中国区诺力昂硅化学品部两大业务，包括Levasil和Kromasil，前者的产品是纳米级别二氧化硅的无定形实心颗粒产品，应用范围及其广泛；后者主要产品是微米级球形硅胶颗粒填料及色谱柱，主要应用于制药行业，也有少部分在食品、第三方检测、环保等市场。金兴涛表示：诺力昂是一个大的集团，未来战略是1-2年内在欧洲上市。诺力昂成立后对业务进行新的布局和整合，主要关注4大方面：农业、建筑、清洁产品和个人护理产品；今后还可能拓展至healthcare领域。
谈及Kromasil未来的战略，金总透露：近7年时间，Kromasil在中国市场销量增长了4倍，作为行业领头羊，会强调对领先性的持续保持，未来布局主要考虑以下三方面：首先是提供全面技术方案。未来除了加大产品销售外，将更考虑为客户提供技术方案，包括提供应用服务、新的解决方案及产品包以及根据客户需求作定制服务等。其次是提高生产能力，Kromasil将考虑在亚太区建设生产基地，以更好的满足生产及客户需求。第三是加强并购收购持续增强市场优势。Kromasil在色谱填料细分市场已经是全球领先品牌，占据全球40%以上的市场份额。未来将加强并购收购，不仅在生物制药领域，而且要拓展到服务疫苗、抗体等行业的产品领域。目前公司在欧洲、在亚太，在中国、都已经有了考虑的目标。总之，Kromasil将继续保持细分市场的领先地位，提高产出能力，提高市场份额。
Kromasil品牌介绍
Kromasil是Nouryon旗下硅化学品著名品牌，是全球领先的高性能硅胶基质填料和液相色谱柱生产商。Kromasil高性能多孔球形硅胶基质填料可广泛应用于胰岛素及其类似物、比伐卢定、利拉鲁肽、胸腺法新、达托霉素、EPO等蛋白、多肽及小分子药物等的分离纯化。31年来，Kromasil的经营理念始终是：为制药行业提供以硅胶为基质的、高性价比的、用于医药分离纯化的色谱填料和用于药物分析的液相色谱柱。
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