钢研纳克总经理助理、仪器中心总经理袁良经博士/教授专访
分析测试百科网讯 2019年11月1日，钢研纳克检测技术股份有限公司成功登陆创业板。一年过去了，作为金属检测行业的领军企业，钢研纳克的发展情况如何？未来有什么发展规划？近日，分析测试百科网采访了钢研纳克检测技术股份有限公司总经理助理兼仪器中心总经理袁良经教授，请他为我们分享一下钢研纳克的发展历程及未来规划，主要的产品线及应用领域，谈一谈钢研纳克进军食品安全检测领域的经验。
钢研纳克检测技术股份有限公司总经理助理兼仪器中心总经理袁良经教授（左）和分析测试百科网总经理 卞利萍（右）
2001年，研究生毕业的袁良经以销售的身份进入钢研纳克，彼时的钢研纳克主要代理国外金属检测仪器。2004年，钢研纳克开始研发、生产光谱仪，袁良经发现自己更喜欢从事技术工作，因此申请从销售转岗到研发。2005年，为实现规模化生产和企业化运营，钢研纳克的研发生产部门从钢院搬到永丰。“这是钢研纳克发展历程中最重要的里程碑！”袁良经说。一年后，光谱仪和气体元素分析仪开始实现规模化生产和销售。同年，为提高创新能力和科学视野，袁良经攻读了王海舟院士的博士。
钢研纳克重视技术研发，投入了大量的自有资金用于技术创新。同时，钢研纳克得到了很多政府项目的支持：十二五国家科技支撑项目、十三五重大仪器专项等。从2005年开始，每隔几年就会有全新的产品问世。在钢研纳克公司党委和经理层的正确决策下，经过所有员工的共同努力，到2019年，钢研纳克自有产品的销售额突破了2个亿。
钢研纳克的产品线丰富，主要产品有：火花直读光谱仪、气体（元素）分析仪、X荧光重金属检测仪、ICP等离子发射光谱仪及ICP-MS（等离子体质谱）等。
拳头产品：火花直读光谱仪
火花直读光谱仪是钢研纳克的经典产品，在国产同类仪器中市场占有率第一。钢研纳克火花直读光谱仪包括Lab Spark系列、OPA金属原位分析仪系列、Spark CCD系列、SparkCMOS系列，是国内外光谱仪厂家中生产产品系列最全的公司。
袁良经介绍说：火花直读光谱市场需求一直比较稳定，每年市场容量是3000台左右，总体不受形势波动影响，但在不同的板块存在此消彼长的情况：我国环保要求越来越严格，一些小的铸造企业会消亡或合并成大企业，导致市场会有一定的萎缩；但同时，一些企业开始选择性价比较高的国产光谱仪产品。此外，随着中国钢铁企业走出国门建厂，会将钢研纳克的检测仪器带出去，近年来，这种趋势越来越明显，每年有很多来自东南亚、一带一路、非洲及部分南美国家的订单，大多是钢研纳克的客户出国后订购的。
SparkCCD 7000全谱火花直读光谱
仪器走出国门后，售后支持不太方便，因此客户对稳定性要求非常高。2019年钢研纳克推出了Spark CCD7000型火花直读光谱仪，为降低故障率，在研发阶段就考虑并采取措施降低因电磁、高湿、高热及运输等造成的影响，经第三方对比测试其稳定性超过国际最知名CCD新型光谱仪，也超过国际一流大型PMT光谱仪，远超国内同类光谱仪。Spark CCD 7000推出一年多，其稳定性和可靠性广受客户认可，市场反馈良好。此外，耗材消耗非常低、用气量少（1000个激发点/瓶），是该产品又一优势。即使在今年疫情的影响下，直读火花光谱仪的销售份额也实现了逆势增长！
Spark CCD 7000直读火花光谱仪在钢厂得到了充分的应用和考验，有的大型钢厂，一个月激发2万多点，分析量相当于普通客户一年的分析量，SparkCCD 7000直读光谱仪完美地完成了高频率、高强度的测试任务，仪器状态与出厂时几乎没有变化，充分验证了钢研纳克直读火花光谱仪超强的稳定性和可靠性！
拳头产品：气体分析仪
钢研纳克的气体分析仪在国内排名第一，国际上排4~5名，这得益于钢研纳克的技术传承和积累。气体分析技术有不同的检测原理，比如采用近红外检测，待测物以气体的形式被检测，如果分析C元素，就把它变成CO2来分析；检测S，就把它变成SO2来分析，然后再反推出元素的量。此外还有别的分析方法，但价格相对会便宜一些。气体分析仪比对火花光谱仪的研发思路，狠抓稳定性，故障率非常低。今年将推出5500系列，未来预期市场看好。
气体分析仪的市场总量比光谱仪稍大，在国内还属于高速上升期，除了面向国内有色金属冶炼、铸造等传统行业外，在一些新型材料产业如石墨烯、海绵钛等也有应用市场。
CS-2800碳硫分析仪
从食品安全检测切入 ，XRF技术大放异彩
钢研纳克的XRF（X荧光光谱技术）虽然起步较晚，但在能谱和波谱方面都有突破。而且由于定位准确，瞄准了粮食重金属污染这个市场，成为粮食质量安全检测领域的一匹黑马。钢研纳克进入食品安全领域完全是一个偶然的机会，最初钢研纳克接了工信部的一个打击稀土走私的项目，XRF应用而生了。后来开始扩展到稀土在线检测，但稀土检测毕竟是一个很小的市场，所以并没有规模化生产。湖南“镉（Cd）大米”事件爆发后，国家急需快检技术和产品。钢研纳克在前期技术积累的基础上，很快开发出重金属检测仪NX-100，可同时检测粮食中镉、铅、砷等的含量。NX-100仪器前处理非常简单，打成粉末后，直接上机测量，检测限完全满足我国稻米中Cd的限量要求（0.2ppm）。补充一点：Cd在水稻作物中分布是均匀的，而重金属在小麦或玉米中的分布是不均一的，而且可食用部分含量不高，因此尚没有引起国家的重视。但随着食品安全的深入和监管力度的加大，更多作物的重金属污染会逐步纳入国家监管范围。
NX-100重金属检测仪在粮食领域的销售量不低于400台/年，该仪器目前已遍布全国各省市的粮库、粮站等，基本满足了粮食收购、存储的检测需要。市场占有率居行业首位，和光谱仪器的销售额相当。但还有更多的市场可以开拓，比如粮食加工企业，或以粮食为原料的食品加工企业进厂前的检验等。
重金属检测仪NX-100问世后得了社会的普遍认可，先后获得了国家粮食局科技进步奖、BCEIA金奖、中国优秀ZL奖、朱良漪分析仪器奖等奖项，被国家博物馆改革开放40周年成就展收藏等。
NX-100FA食品重金属检测仪
看好ICP光谱/质谱未来市场
袁良经认为ICP光谱/质谱是钢研纳克未来主要盈利点和发力方向，钢研纳克已经做好了充足的准备，具有丰富的产品类型：PlasmaMS 300 ICP-MS 、Plasma 3000 ICP光谱、Plasma 2000 全谱ICP光谱仪、Plasma 1500 ICP光谱和Plasma 1000 单道扫描ICP光谱仪等。单道扫描ICP灵敏度高，主要应用于稀土检测等特定领域，而全谱扫描ICP则可同时检测多个项目。钢研纳克承担的重大科学仪器专项《ICP痕量分析仪器的研制》的项目成果ICP光谱仪Plasma 3000和ICP-MS PlasmaMS 300均得到客户认可，并获得BCEIA金奖。
ICP-MS PlasmaMS 300 激光剥蚀ICP-MS
Plasma 2000 ICP-OES 全谱电感耦合等离子体发射光谱仪
优秀的供应链管理
为达到更高可控性，我国有些国产仪器企业自建上游部件产品线，钢研纳克怎么做呢？袁良经表示：钢研纳克内部也经过讨论，最终决定坚持市场定位是仪器制造商，而不是器件制造商；即使某种器件的采购量非常高（如光电倍增管PMT一年消耗有一万多只），也不会因此进入到器件制造领域。这对供应链管理能力要求很高，目前，钢研纳克的关键器件选择严格，确保优秀的同时降低风险。比如核心器件尽量选用全球最好的，这种合作的态度吸引很多国外的供应商深入合作，比如钢研纳克曾和国外的一家器件供应商反复改进、多次评测，历经几年后产生了专为钢研纳克定制的、高质量的器件，保证钢研纳克产品的高性能。而为保障产业安全性，钢研纳克还非常重视国内器件供货商的培育，几乎每种核心器件都有国内供应商，始终保证核心器件的自主可控，避免卡脖子和不合理涨价情况的发生。袁良经最后表示：这是一个产业链，大家共同成长共同受益，产业才能稳定。
研发人员走出去
作为仪器中心的掌门人，袁良经提倡open的研发思路，主张研发人员走出去积极开拓眼界，多了解学习其它国家和公司的新技术新思路，及时跟踪进口先进仪器的动态，积极参加各类学术会议、展览。钢研纳克每年会派技术人员参加三、四次国际会议。袁良经表示：有时研发人员在实验室琢磨几天解决不了的问题，也许走出去多看看就解决了，可能在某个展会或会议上得到了灵感。此外，还要同器件生产商多沟通，使器件性能充分满足钢研纳克的产品理念。
大量进口仪器和国产化替代的矛盾
袁良经认为，进口仪器的品牌效应和客户基础很好，在这种情况下如何发展国产仪器需要从四个方面改进：第一、加大研发投入，很多国外大企业一年研发投入就是几十个亿，而中国每年科技部仪器专项的支持不超过十个亿，前期欠账还太多，需要持续追赶；第二、目前虽然国产化呼声很高，但仍需开放，不能关起门来只用国产的仪器。第三、国家从政策层面支持国产化替代很重要，包括向大客户推广国产优质仪器，禁止客户招标中设置歧视国产仪器的门槛，给使用国产仪器的客户以补贴等。第四，仪器生产企业多做宣传，多采取各种推销、宣传手段让客户认可、接受。
钢研纳克：集团内部有效协作及未来展望
迄今，钢研纳克年产值6个多亿，其中仪器销售和测试各占2个亿，其它如标准物质、校准等占2个亿。仪器中心和测试中心等部门之间可互相促进，测试中心采购了很多钢研自产的产品，仪器中心专门为测试中心定制一些产品。此外，仪器中心与检测部门，一起配合，共同打造一个整体的客户解决方案，覆盖所有需求：没有实验室的，提供检测仪器；要建实验室的，提供培训、认证和评价服务。
钢研纳克已经成立了纳克研究院，把所有的研发都集中在这个研发平台上，包含仪器、检测、海洋腐蚀、校准、标准物质等。在仪器产品的研发上，巩固金属检测等传统领域，同时积极在食品、环境、生命科学等领域发展。此外，钢研纳克以前仪器的研发是内生的，上市后不排除可能会对上下游进行一些并购。
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