分析测试百科网讯 2020年11月05-10日，备受瞩目的第三届中国国际进口博览会（进博会）在上海国家会展中心隆重举行。在丹纳赫展区，分析测试百科网讯采访了徕卡显微系统中国市场总监张玲玲女士。她为我们分享了徕卡在进博会上展示的产品及解决方案，同时介绍了徕卡今年取得的成果以及未来的发展战略。
徕卡显微系统中国市场总监张玲玲女士（左）和分析测试百科网总经理卞利萍女士（右）
今年新冠疫情给全球经济带来严重冲击，在此背景下进博会的召开更彰显特殊，它是中国对外开放的一扇窗口，是国内外企业合作共赢的绝佳平台。张玲玲表示，徕卡参加了三次进博会，上届进博会中，徕卡显微系统作为丹纳赫生命科学平台的一员，亮相医疗器械及医药保健展区防疫专区。依托丹纳赫平台，徕卡向各界呈现涵盖智慧实验室、精准医疗及生物制药等全方位解决方案。本次进博会上，徕卡继续携手丹纳赫旗下各个子公司，共同呈现徕卡百年发展史，以及徕卡在显微成像领域的综合优势。期待借助进博会这样一个平台，向社会各界人士展示和分享显微镜在细胞观察、病毒成像、活细胞分析、显微外科手术等领域中的重要作用，让更多人了解显微成像系统的价值。
谈到今年参展亮点张玲玲表示：相较前两届，本届进博会徕卡增加COVID-19解决方案单元。在该单元，我们展示了丹纳赫生命科学平台非常强大的实力。徕卡作为丹纳赫旗下一员，在病毒研究方面贡献了非常大的力量，这是本届进博会和上届进博会差异较大地方，同时也是我们的亮点。徕卡显微系统隶属于财富500强之一的丹纳赫生命科学平台，本届进口博览会，丹纳赫以"丹心一片，矢志健康”为主题，携旗下众多运营公司共同亮相医疗器械及医药保健展区防疫专区，依托专区内排名第一的展台面积，向各界呈现涵盖丹纳赫新冠防控、智慧实验室、精准医学及生物制药等全方位解决方案。徕卡作为丹纳赫生命科学平台的公司之一，也将联合其他子公司共同为大家带来在生物制药和精准医学两大领域的全流程、多维度的解决方案，与您“共享全球科技，成就全民健康”。
本届展会上，徕卡展示了涵盖生命科学和医疗两大领域的解决方案。首先是今年全新发布的 THUNDER高分辨快速成像系统。 THUNDER具有徕卡ZL的超高分辨、高信噪比快速荧光成像系统，可以覆盖单细胞、组织、类器官和活体动物等大部分研究领域。由于 THUNDER具有快速高分辨的特点，因此可助力抗体药物临床前研究，可应用于治疗性抗体药物的体外细胞水平药效筛选和体内活性药效验证等试验，可助力抗体药物活性筛选、杀伤效果验证、早期细胞毒性发现等方面研究。针对抗体研究中细胞遇到的细胞、类器官和活体模式动物等样本， THUNDER倒置平台和体视镜平台都可以全面覆盖。
徕卡THUNDER Imager 3D Live Cell
“今年一月，国际学术期刊《Cell》在线发表了发现肠神经系统分泌的IL-18介导粘膜免疫屏障。该文献研究中使用了 THUNDER Imager3D live cell高分辨宽场系统。” 张玲玲说到。自THUNDER新品去年发布以来，这已是第三篇使用 THUNDER图像的高水平文献，对此徕卡倍感欢欣鼓舞。徕卡致力于帮助客户在工作中不断取得突破，将用户的需求和想法转化为创新的解决方案。这使徕卡在当今创新领域成为众多客户引以为豪的合作伙伴。
在医疗领域方面，徕卡为观众带来了全新 PROvido双荧光手术显微镜，该产品也是徕卡展出的一大亮点。双荧光显微镜可以同时提供血管荧光和黄荧光成像，分别用于处理血管性和非血管性性变。 PROvido双荧光手术显微镜的面世，使外科医生在处理复杂病变中更加得心应手，她也将开启一个崭新的显微外科成像时代。
徕卡显微系统始终与科学界保持密切联系，不断推出为客户度身定制的显微解决方案。公司主要分为三个业务部门，分别是生命科学、医疗、工业，并均已是各自领域的全球市场佼佼者。由于今年新冠疫情，徕卡生命科学领域增长达到喜人的两位数。医疗受到疫情影响，上半年度不尽如人意，但随着中国经济的反弹，公司预计到2020年底，徕卡医疗领域能够恢复正轨。工业领域，徕卡预计中国工业PMI指数仍然保持约50%，增长率预计约3-5%，徕卡在其中亦发现有很大增长潜力的市场。例如微电子市场中的PCB、晶圆等细分市场增长潜力极大，增长率达两位数。凭借不断拓展新领域，徕卡在生命科学、医疗、工业三大市场均保持Top2，可谓市场领导者。
自创立至今，徕卡的光学足迹已遍及全球100多个国家。目前，徕卡在欧洲、亚洲与北美有7大产品研发中心与6大生产基地，在20多个国家设有销售或服务支持中心，以及遍布全球的经销商服务网络。“我们的用户是各大专业领域内的翘楚，作为合作伙伴的我们，在竭力为用户提供高品质产品的同时，也将提供与产品同样出色的服务。这意味着我们需要专注于解决方案以及深刻理解用户工作的相关领域，换言之，我们的工作必须和显微系统所呈现的图像一样细致而出色。”张玲玲说到。
谈到徕卡的产品线，张玲玲表示：从技术上说，徕卡作为一家创新的显微镜厂家，从成立之初即全心全意的服务于用户的使用需求，发展徕卡的高科技精密系统与用户的微观分析。徕卡显微系统的产品组合，包括超高分辨率显微镜、光学显微镜、共聚焦显微镜、立体显微镜及宏观显微镜、数字显微镜、显微镜软件、显微镜照相机和电子显微镜样品制备，不仅在生物技术和医药方面，还在原材料和工业质量保证的研究与发展中有广泛应用；从服务而言，以切合用户需求的方式提供长期不间断的支持是徕卡显微系统的核心。
对于科研市场，用户需要高精尖的技术做前沿的研究。2020年，徕卡在中国发布了STELLARIS新一代激光共聚焦成像平台，是科研市场中极为先进的共聚焦显微镜。STELLARIS解决了之前成像方面的限制，同时也为实验室用户提供了更多的选择，为活细胞成像、基础生命科学研究增砖添瓦。这是徕卡在生命科学领域的新举措。
徕卡STELLARIS新一代激光共聚焦成像平台
在医疗方面，人们对显微手术的要求和需求不断增强，医生希望在处理复杂病变的时候能更加有信心，所以徕卡在中国发布了PROvido8双荧光手术显微镜。这款产品突破了传统手术显微镜分辨率、景深的矛盾，可以让用户看到高分辨的、大景深的图像。因为用户在手术时需要有距离感，才能更好、更安全地操作。PROvido8提供了极佳的平衡，同时也能提供血管荧光和黄莹光。这两种荧光能够很好分辨血管病变或肿瘤病变，方便医生在手术中进行操作，在有限的范围内切除肿瘤，保护周围组织。
徕卡PROvido8双荧光手术显微镜
在工业市场，徕卡2019年在苏州建立了中国创新中心，其目的是让徕卡的产品更好地服务中国客户，为中国客户设计、制造适合中国市场的产品。所以徕卡在三个领域有不同的步骤，不同的战略适应市场变化，服务徕卡的客户。
“徕卡显微系统的承诺贯穿始终，从生产开始，到整个组装、运输、交货和安装过程，直至提供应用培训和维护方案。因为我们相信，在当今世界，仅销售产品远远不够。当客户从徕卡购买设备时，徕卡交付的远远不只是部件制造精良的技术装置这么简单。”张玲玲说到。徕卡的目标是交付量身定制的服务解决方案，确保高质量结果，让客户安心无忧，取得成功，并因此而自豪。通过 Service care，徕卡提供广泛的服务和支持方案，切合客户的各种需求、系统和预算。
今年的新冠疫情席卷全球，社会各界亟需精准医学领域的科技力量为疫情的防治提供有力的支持。医生及科学家们需要在显微镜的帮助下发现病毒毒株，研究其侵染过程。从基础科研到快速诊断，从疫苗研制到药物研发，显微成像技术在这些前沿领域中都发挥了重要作用。当然疫情对我们的业务也会有影响，尤其是第一、第二季度，徕卡业务表现受到严峻的挑战。但我们相信市场趋势和业务表现很快回到正轨。事实证明，在第三季度中，表现较差的医疗市场销售情况也得到极大改善，正在逐步回到正轨。随着中国在疫情方面开展有序防控，社会各界复工复产，徕卡的市场销售也将逐步恢复，预计在第三季度全面恢复到同期水平。市场事实证明徕卡的品牌声望正是我们企业的“免疫力”所在，也感谢客户对我们一如既往的支持和信任
2020年初，各行各业被突如其来的新冠疫情打得措手不及，人与人之间的交流存在一定障碍，网络成为重要的沟通渠道。徕卡顺应这一趋势，在第一时间建立了直播平台，并开展各式各样的直播课程。就在今年6月和10月，我们首次通过网络进行了新品发布会，推出了 STELLARIS激光共聚焦成像平台和 Provido8双荧光手术显微镜两大高端产品。利用网络零距离接近客户，在不接触客户的情况下传递徕卡新产品，彰显互联网在新冠疫情之下为企业带来的优势。除了新品上市之外，徕卡也利用微信平台进行了40余场网络直播，涵盖三大领域，为客户传递知识、交流心得，并取得成效。张玲玲表示：网络正在成为一个越来越强大的信息交流工具，我希望在未来的日子里，徕卡能够与广大的客户、合作伙伴和同事们充分利用这个工具，为大家提供有价值的信息，形成课程培训、信息共享、经验交流、热门探讨等一系列功能。我们认为疫情期间的线上活动，盈利并不是首位的，更重要的是洞察客户的需求，一如既往地为客户带来价值。
为了进一步扎根中国、拓展国际市场，增强在常规产品市场的竞争力，徕卡2019年底在苏州园区新设500多平方米的SMART创新中心，这是徕卡第一次在中国创立研发中心。SMART即：Simple简单；Maintenance Friendly易维护；Affordable价格适宜；Reliable可靠；Time to Market紧跟市场。该创新中心将专注于生命科学及工业应用领域，面向本土客户，研发设计更高性价比、更适用的产品。这些产品不仅限于传统显微镜光学元件等硬件产品，也包含适应中国客户的软件系统。
着眼未来，创新中心在更好地服务本地客户的基础上，也将拓展至全球，将 SMART建设成整个徕卡的核心研发基地之一。运用中国的创新能力，设计出可以在全球范围内广泛应用的先进数码化显微镜等产品。
谈到徕卡未来的发展，张玲玲说到：“未来3-5年的发展对徕卡来讲极为关键，任重道远。”未来3-5年，徕卡在中国将秉承以客户为中心的导向，加深客户洞察，创新和更迭产品解决方案；增强品牌价值，以多种方式贴近客户，并承担企业社会价值；精进售后服务，打造更强软实力。参与本届进博会，再次体现了徕卡和丹纳赫生命科学平台团对中国市场的信心以及对推动中国生命科学事业的长期承诺。在中国发展的这些年里，徕卡见证、参与了中国显微成像行业的成长，也期待未来携手各行各业的精英，推动显微行业的新一轮飞跃，将高质量的成像技术与服务带给每一位中国科研、医疗、制造人员。
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