分析测试百科网讯 在全球SDI科学仪器企业排行榜中，天美是具有较强竞争力的中国公司之一。天美经历30余年的不断蜕变，在2020年5月实现了“贸工技”的转变，全力打造天美中国科学仪器品牌，向实现中国科学仪器跻身全球顶尖企业行列的宏伟目标不断迈进。这场来势汹汹的新冠疫情，既是挑战，又是机遇，天美化危为机、主动出击，生化产品线销售额爆发性增长，色谱产品线和分析产品线在天美上海和爱丁堡研发团队的共同努力下，推出了多款面向全球市场具有竞争力的科学仪器产品。分析测试百科网近日采访了天美中国总裁付世江先生和各产品线负责人，他们共同为我们展示了天美的新产品，并描绘了天美未来发展蓝图。
天美中国总裁付世江（右）分析测试百科网总经理卞利萍（左）
在中国科学仪器市场上，天美的一举一动都被行业所关注，付世江首先回顾了天美的变化并阐述了其中的深意。首先是重心转移。天美近年来采取香港退市和私有化、代理业务和自主产品业务拆分等一系列举措，并于2020年5月12日将天美旗下代理业务股权转让转让给日立高新，天美将重心转移到打造自主产品，塑造自主品牌的战略上来，成为天美企业转型的重要里程碑。其次是增强研发能力。自主生产产品需要强大的研发做后盾。天美5年前在爱丁堡成立了天美研发工程中心，工程中心与上海天美研发中心相互融合，共同研发推出了高性能分子荧光、台式一体化显微拉曼、科研级显微共聚焦拉曼以及液相色谱等新产品，并将在今年推出新款气相色谱及全自动氨基酸分析仪。
付世江本人从2019年开始在上海松江工厂办公，除负责天美全球所有产品在中国的销售之外，还负责天美松江工厂的生产管理工作。2020年以来，天美对上海的三个工厂即天美科学、天美生化和天美天平进行了全面整合，实现了统一生产和管理。同时对生产线进行精益化生产改造，推行一技多能、岗位津贴和绩效津贴等一些列举措，大大提高了生产和管理效率、有效规避了疫情风险。与此同时工厂还增设了产品经理和研发应用实验室，大力推进了工厂与市场的紧密衔接。在刚刚过去的2020年里，天美上海工厂提前近一个月完成了全年发货指标，实现同比去年增长20%以上的较好成绩。
天美仪拓是天美集团在国内的销售公司，分为三大业务部门，分析仪器、色谱、生化产品。分析仪器产品线主要包括光谱（荧光、紫外、拉曼）以及灰分测定等产品。色谱产品线主要包括原有天美工厂的气相色谱，收购SCION后的赛里安气相色谱、GCMS以及新推出的液相色谱。生化产品线主要包括冰箱、离心机、生物安全柜、天平等产品。
付世江特别提到了天美的创始人劳逸强先生并有感而发，“我加入天美，主要是被劳先生的情怀所打动。”他提到劳逸强先生常说，“人的一生只要把一件事做好就不错了，我这一生一直坚持做科学仪器，为中国的科学仪器发展并在全球有一席之地而努力”。在企业发展的过程中，劳逸强先生多次曾拒绝了国外巨头公司的收购请求，他不被快速增长的应用市场所左右，而是始终如一地专注于这些国际巨头公司所看重且具有高难度的科学仪器领域。在2020年度全球SDI科学仪器销售额排名中，天美集团全球销售额近1.2亿美元，尽管没有正式向社会公布排名，但从销售数据上分析，天美已经非常逼近或达到全球科学仪器前五十强。
付世江谈到，天美多年前就确立了公司愿景即，立足中国，成为享誉世界专业的科学仪器公司。天美未来3-5年的新战略将分为“三步走”：第一步是立足中国，将中国作为天美主体，将国外一些能够转移或落户的产品在中国制造。第二步是进一步重组海内外的业务，并在中国争取IPO。第三步是在有融资或有外来投资的情况下，将加快对国外一些具有核心技术竞争力的企业收购，迅速提升中国科学仪器在全球的地位。
2020年受疫情影响，用于医疗领域的生命科学仪器显示出强劲增长势头，如天美生化产品线的生物安全柜、离心机、超低温冰箱等产品销售额较去年同期有较大的增长。尤其是天美生物安全柜，从以往每年几百台的销量增加到今年一千余台的销量，在疫情形势下需求激增、供不应求。疫情导致高校、科研机构等单位经费有所减少，企业、第三方检测购买力下降，天美光谱和色谱仪器产品线销售额较去年同期略有下滑，但总体上天美中实现了年初预定的综合目标。
2020年新品的推出，包括新离心机18 pro，液相LC 6000，和分子荧光FL970 plus销售量的增加，有力支撑了天美业务在疫情逆境下继续增长。付世江特别谈到了新的液相色谱产品赛里安LC 6000，他表示，当前液相色谱市场被国外严重垄断，国内产品在两点上很难满足需求。第一是需有符合全球FDA审计追踪功能的软件。制药行业是液相色谱最大的市场，在该行业普遍要求色谱软件（CDS）通过FDA 21 CFR Part 11， 迄今为止能满足美国FDA要求的审计追踪色谱软件并不多，但赛里安Compass网络化色谱软件是其中之一。第二是国内的液相配置尤其是检测器配置很难齐全，而LC 6000可提供市场上齐全的检测器配置，包括紫外、二极管阵列、荧光、示差、ELSD蒸发光散射检测器，为用户可提供全面的解决方案。
天美三大业务线的负责人接下来分别详解了2020年的天美三款新品。
荧光分光光度计FL970Plus
天美仪拓副总裁兼分析仪器产品线总监张海蓉，首先介绍了FL970 Plus荧光光谱仪。该产品由集团上海工厂研制，同时获得了天美TREC（英国）的支持，它全面继承了 FL970 的高可靠光学系统并兼容所有的附件，拓展了紫外区波长应用范围，具备所有测量模式的光谱校正功能，增强的光学与电子学技术，使 FL970 Plus 具有更好的光谱分析能力。该产品具有几大特点。首先是在紫外区采用新型高能量氙灯（臭氧氙灯），增强对紫外区的信号捕捉能力，满足低紫外波长激发应用，大大提高灵敏度。比如水质检测中河水及湖泊水中有机腐殖质的检测是当前热点，在应用三维荧光光谱扫描时，普通荧光在紫外区激发光强度较弱，而有机腐殖质类样品的激发处于紫外区，因此在进行此类样品检测时会受到限制，FL970 Plus在紫外区比普通氙灯能量提高约50%，超过众多进口产品，可有效满足河水中有机腐殖质的三维荧光测试分析。许多用户对紫外区灵敏度增强的功能非常赞赏。为环保考虑，FL970 Plus还增加了国内首创的高效除臭氧设计。
采用天美 FL970Plus 测得的河水三维荧光光谱图
其次是独一无二的光谱校正功能。此前很多荧光光谱仪仅针对一类光源和光栅设计，扣除光源背景和各种元件产生的误差，用一套标准方法套用到每一台仪器上，适用性不佳。比如某品牌荧光光谱仪使用荧光标物物质罗丹明B和副标准光源的方式实现全波段的校正，其在短波区的校正方法是以罗丹明B作为量子计数器实现背景校正，但罗丹明B适用范围是250~600nm，在250nm以下罗丹明B本身的荧光量子效率已经偏离了250~600nm之间的常数，使得250nm以下的校正并不够准确，而且这是一种静态校正方式，任何外部的变化（温度、光源等）均需重新进行光谱校正。FL9700Plus采用爱丁堡的高端荧光产品中的实时背景扣除方式，内置参比检测器，实时接收和校正信号，获取样品真实信息，而且该功能涵盖全全波段动态扣除更真实更彻底。并且 FL9700 Plus出厂时经过覆盖全波段的5种标准荧光物质验证，保证全波段的校正准确性。该设计涵盖了硬件和软件，源于爱丁堡高端荧光的独特技术。
第三是FL 970 Plus配置了业界最丰富的附件，可满足多种分析需求，包括：超大样品仓，恒温水浴支架、一体化液体/粉末支架、通用型粉末支架、微量粉末支架、高温粉末附件、半导体电子控温附件、偏振附件、片形可变角附件、耦合激光器附件。此外，FL 970 Plus具有极佳性能，灵敏度高达450:1(P-P)/1400:1(RMS)，最高达 30,000 nm/min 超快扫描速度，标配宽范围光电倍增管（波长至 900 nm）。
天美UV 2600 紫外分光光度计
张海蓉还介绍了天美UV2600紫外分光光度计，它是国产第一台采用真正高性能积分球的紫外。UV2600有如下技术特点：内径60mm的积分球，内衬为新型聚四氟乙烯材料，漫反射比大于99%；高反射和高准确度，拥有极小开口率4.9%；0°/8°入射角和具有S/R转换功能的主机相结合；噪音水平仅为0.0008 Abs；无需特殊附件，即可实现漫反射和全反射测定；同时满足液体和固体的透过率测定。
赛里安 LC6000液相色谱仪
前文付世江介绍了LC 6000液相色谱具有全球竞争力的两个特点，即符合全球制药审计追踪的色谱工作站软件和配置齐全检测器。色谱业务部的工程师栗真真进一步展开介绍，她表示：液相色谱市场面临全球极其强大的竞争者，国内液相企业历经多年竞争后留存了一批实力品牌企业，天美作为新进者无疑面临很多挑战。回溯天美历史，早在90年代上海工厂即推出LC2000型液相色谱，在整条色谱产品线上已蓄积多年经验。英国爱丁堡工厂扩建后成为天美全球工程研发中心，该中心同上海研发团队合作，在新款LC6000的研发上不遗余力，力争打造一款同世界一线品牌媲美的高端液相色谱。
LC 6000的第一大特色是具有符合FDA 21 CFR Part 11认可的合规软件Compass；其次是具有丰富的检测器配置，包括紫外可见、二极管阵列、荧光、示差和ELSD，是国产市场上检测器种类最齐全的产品。第三是具有高性能的输液泵和自动进样器。输液泵耐压60MPa，流量精度可达RSD≤0.05%，兼具二元高压和四元低压的优势，适用于常规分析和快速分析；其特有的“高频反馈，实时调控”技术抑制液体脉冲，保证流量和梯度精度；此外“泵前合流，泵后混合”技术保证流动相混合效果。
LC6000从2020年4月推出以来，在潜在客户群中进行了试用，所有试用都已转化为订单，说明客户对LC6000的整体性能非常认可。比如广东一食品企业在试用第一台后不仅买下产品并再一次签订多台，类似的客户还有很多如毫州药企、吉林大学和兴化农检等。栗真真表示，液相色谱的市场容量巨大，涵盖制药、科研、食品、环境、疾控、海关、生物分析、第三方检测等广泛的领域，中国市场需要每年进口一万六千台套，目前的主要市场仍是国外产品，LC6000承载着天美打造高端色谱的理想，天美未来将继续不断努力。
Dynamica V18R Pro 冷冻离心机
天美生化产品线的史晓春博士介绍了天美的Dynamica离心机产品线和Dynamica V18R Pro冷冻离心机新品。2008年，天美全资收购Dynamica品牌所有权，2019年将工厂搬至英国爱丁堡。史晓春表示，天美励志成为台式离心机领域的华为，在性能上要全面领先，在产品线上非常齐全。
以新品Dynamica V18R Pro高速冷冻离心机为例，首先是转速为同类品牌型号转速最高，可达18000rpm。其次是容量更大，以往的V18R 对最大容量离心瓶及小容量离心管批次离心的数量有局限性，升级后的V18R Pro在保证高转速的同时，最大容量可达300mlx4，且一次可进行多达16个50ml离心管的离心，更方便了用户的使用。
Dynamica V18R的自动转锁功能，快速简单更安全
第三点是具有ZL的转动自锁功能，安装转头时，只需简单地将转头放置在轴上，转头会自动锁定；低速旋转时，离合器会自动装在转头上，完美自锁；离心结束后，可直接取下转头。整个过程无需任何工具拆装转头，无需任何螺丝固定转头。给客户带来的好处首先是快速便利，无需任何工具；此外更安全，因为非专业技能的学生可能力度拧不到位，或者力度过大都会引起安全的隐患。
史晓春表示，未来3-5年，天美将重点加大对生命科学板块的投入，让天美的离心机跃居全球第一梯队，整个天美成为国内生化设备的主要供应商。
【采访后记】近年来，天美集团不断拓展国内外市场，积极投身于科学仪器的自主研发、生产和销售，着力打造核心产品、塑造自主品牌，尤其是液相色谱赛里安LC-6000的推出，不仅攻克了关键核心技术，跻身于国产高端仪器行列，还打破了液相市场长期被国外品牌高度垄断的局面，进一步增强了国产仪器的竞争力，更加坚定了用户对国产仪器的信心！在2021年，相信天美会推出更多高质量、高性能、高稳定性的仪器产品，也祝愿天美早日实现公司愿景，成为享誉世界专业的科学仪器公司。信心有源，未来可期！
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