氙弧灯老化还是紫外线灯老化？

日前接到某技术监督局客户的，询问实际涂料老化需求中如何选择氙弧灯老化还是紫外线灯老化的问题。这个问题可以说和一些客户通常问的我们是买氙弧灯耐候试验箱还是紫外线耐候试验箱一样，当然也涉及二者设备的比较问题。氙弧灯还是紫外线灯相互之间的区别尚测君已经讲了很多，在各大及论坛也已经做了专业的解释，今天我们就实战性的就客户的案例分析一下。于是我要求他把客户的标准发给我，我来帮他参谋。

这里先还是把几个原则的问题再次强调一下，就是：

1）、客户产品试验的要求为第1原则。客户要求产品做什么试验才能验收，那您只能按他的要求来做，来选择试验设备、试验方案，因为用户*！

 
2）、当zui终客户也不清楚使用什么设备、采取什么样的试验方法的时候（这种情况十分普遍！），我们需要知道客户做什么产品的试验，那么，拿来产品的标准解读后就知道需要什么做什么试验了。

 
3）、根据自己在行业里做的设备和相关客户使用的设备的情况予以推荐，这是个经验问题，这个也是众多老练的销售员和环境试验设备工程师们的专长了，也是客户zui需要的一类人以及他们的专业知识和素养。这类人在客户心中就是专家顾问了。

 
4）、根据客户的预算来决定选购什么产品，或者什么方式完成试验。比如，单位预算不足，可以考虑紫外线耐候试验箱，甚至是简易台式紫外线耐候试验箱，或者即使是氙弧灯，也可以采用台式单支灯管的风冷氙弧灯耐候试验箱，如果试验试验频次不大，还可以考虑第三方检测等办法。