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刘建龙:利用技术优势 自上而下推动产品和行业的发展

2021.7.26
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我爱秋天

君子有九思

  ——伊莱莎系列报道之三

  分析测试百科网讯 随着我国食品安全风险管理的前移,快检成为食品安全检测的第一道门槛,在企业自检和市场监管中发挥了重要的作用,有效保障了我国经济发展和老百姓生命安全。河北伊莱莎生物技术有限公司(简称伊莱莎)是一家致力于食品、环境安全检测技术研究的国家高新技术企业,在粮油、饲料、食品及环境污染物检测技术方面不断实现新的突破,是近年来食品安全快检领域的一匹黑马。伊莱莎又是如何在2015年版的《食品安全法》颁布后,在如雨后春笋般出现的快检企业中脱颖而出的呢?伊莱莎的核心竞争力是什么?带着这些问题,分析测试百科网采访了伊莱莎创始人兼总经理刘建龙先生,请他从个人的专业教育及工作经历出发,谈一谈创业的经验、感受以及公司的特点及经营理念。

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伊莱莎创始人兼总经理刘建龙先生

刘建龙:关注食安创办实业 用所学反馈社会

  农大四年 专业和视野的提升

   1997年,刘建龙从陕西宝鸡考入了中国农业大学食品科学与营养工程学院食品科学与工程专业,食品学院是中国农业大学的特色和优势学院,而食品科学与工程专业是重点学科,开阔的学术视野及一流的师资和实验环境给了学生很好的专业熏陶。大学四年的专业教育和耳濡目染,使得刘建龙逐渐迷恋上了食品安全检测,并为自己树立了投身食品安全检测事业的明确人生目标。2001年刘建龙大四,有幸在任发政院士课题组完成了毕设,任院士的学术思想和开阔的研究思维对刘建龙影响至今,以至于后来刘建龙组建技术团队,自愿兼任了技术总监。

  在中国农大,学校为提高学生的综合素质,课程设计非常灵活,很多课甚至可以到其他学校去上,选修课更是内容丰富,课程可以是人文地理、金融管理、音乐艺术等多方面,极大的满足了学生的多元化需求,提升了学生的人文素质、科学素养和宽广的视野。谈及这些,刘建龙很感激中国农大的教育理念,在校期间知识的汲取,使得自己学生时代理想的触角能伸出四方的校园,伸到很远很远…..

  理想逐步变成了现实

  大学毕业后,刘建龙在食品检测行业干了两年的销售,在获得了企业运作的实践经验后,开始了自己创业,并在实践中一步一个脚印摸索着前行,带领公司已走过了近18年春秋。

  2003年,刘建龙首先成立了北京安易世纪贸易有限公司(后更名为北京安易世纪科技有限公司),公司成立之初定位为代理公司,独家代理美国Beacon Analytical System Inc.的试剂盒和美国Cape Technologies, L.L.C 的二噁英净化柱。即使几年后,刘建龙组建了研发团队,自主开发检测产品,但依旧在安易世纪保留代理业务的板块,目的是为了满足市场的不同检测需求。2007年,定位为自主研发的河北伊莱莎生物技术有限公司(最初名称是涿州市恒通达科贸有限公司)正式成立。公司成立伊始,把目标瞄准竞争相对薄弱、但市场前景看好的真菌毒素快检产品,同时承担了BEACON中国技术服务中心的任务,以便及时向客户提供高效、专业的技术支撑。2009年,为了试剂盒开发所需原材料不受限于市场并利于后续业务的开拓,公司开始筹建动物房,用于制备各类抗体。在获得充足抗体来源的情况下,于2011年启动了真菌毒素免疫亲和柱的立项,并在一年后上市。也在同一年,刘建龙作为任务负责人参与了中科院主持的国家863项目“焚烧烟气二噁英类检测及风险评估技术”子课题项目。这是刘建龙团队第一次建立了二噁英生物检测方法,为后续他在这个领域的深耕打下了技术基础。

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伊莱莎生产的免疫亲和柱

  2014年,公司开始重点研发真菌毒素ELISA试剂盒,并更名为“河北伊莱莎生物技术有限公司”,与公司的主营业务相匹配。“伊莱莎”是ELISA的中文音译词,而ELISA是“Enzyme Linked ImmunoSorbent Assay”的简写,意为“酶联免疫吸附分析检测技术”。同一年,顺应市场对快速检测的需要,公司开始启动定性、定量试纸条项目。2018年,刘建龙看到二噁英污染检测的巨大市场需求、国产化的市场导向以及公司在该领域的技术积累,决定启动二噁英净化柱的研发,经过两年的攻坚克难,半自动前处理柱D系列上市。

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伊莱莎开发的真菌毒素ELISA检测试剂盒

  为避免同质化竞争,伊莱莎在2019年研发并成功上市了乳胶微球定量检测试纸条,目前已成功开发出了真菌毒素产品系列,该系列产品具有前处理统一、检测速度快、准确度高、重复性好等优点,得到了国内大型饲料集团公司和食品加工企业的认可。同年12月,伊莱莎的真菌毒素乳胶微球定量检测试纸条在农业部国家饲料检测中心组织的黄曲霉毒素、呕吐毒素、玉米赤霉烯酮试纸条三种产品的现场评测中均获得优异的好成绩,获得了专家们的高度认可。

  经受住了新冠疫情考验的伊莱莎,厚积薄发,2021年推出了便携、准确、高通量、基于安卓手机的 “云E测”手机APP 现场定量检测系统,该系统的开发,对真菌毒素定量、现场检测具有重要意义。同一年,FA,FM系列二噁英净化柱上市销售,这是中国人自己开发的二噁英净化柱,虽然只属于二噁英检测前处理耗材领域的突破,但社会大的进步都是由无数小的进步来实现的,是之谓“积沙成塔,集腋成裘”。

伊莱莎:以食品安全检测为支点 服务不同的行业领域

  伊莱莎的主营业务是食品安全及环境安全检测快速检测及前处理相关试剂、设备的研发、生产、销售。目前主要客户类型有企业、第三方检测机构、政府实验室、大专院校等。涉及的行业主要是:饲料行业、粮油行业、畜牧养殖行业、食品加工行业、第三方检测机构、中药行业、水质检测等。

  伊莱莎集团公司旗下目前有三个全资子公司:安易世纪、伊莱莎和凯斯科。北京安易世纪科技有限公司作为创始公司,定位是代理销售进口品牌的产品如美国BEACON、美国CAPE、以色列FERMERTECH等,全国各分支机构的销售总部和销售管理机构设在安易世纪。河北伊莱莎生物技术有限公司经过十几年的发展,已经成为拥有研发、生产、销售、技术服务等一体化的科技型企业公司。公司拥有国家ZL20多项,国家高新技术企业,河北省科技型中小企业,SGS ISO9001-2015质量管理认证企业。涿州凯斯科生物技术有限公司作为CASCO高品质国产品牌的载体,主要面对客户为政府实验室、第三方检测机构、区域或者行业代理商。

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   伊莱莎集团的构架

伊莱莎:用核心竞争力立足于激烈的市场竞争

  技术优势及布局

  作为科技型企业,伊莱莎的核心竞争力保证了伊莱莎在激烈的市场竞争中的立于不败之地。这些核心竞争力主要包括:

  首先,乳胶微球定量检测试纸条技术。利用乳胶微球纳米材料与抗体结合偶联等技术研发的定量试纸条,采用的最新纳米标记技术属于技术创新前沿技术。伊莱莎研发生产的真菌毒素乳胶微球定量检测试纸条,具有精密度高、准确度高、抗基质干扰能力强等特征。产品得到大量饲料和粮油客户的认可。未来还可以利用此技术开发不同标记物标记,如量子点、时间分辨荧光或者磁性免疫试纸条。乳胶微球定量检测试纸条将作为未来几年公司主要的盈利产品线和优先推广方向。

  公司计划利用该技术继续拓展产品线,用于兽药残留,农药残留、转基因、过敏原、动物疾病诊断、植物疾病诊断、甚至IVD行业的产品开发。目前,抗生素乳胶微球定量试纸条已完成方法构建和优化,预计年内即可推广上市。

  基于乳胶微球定量检测技术和“E云测”的真菌毒素定量检测系统,一经推出,获得了客户的极大认可。

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“云E测”定量检测系统

  其次,二噁英净化柱和检测产品及市场布局。伊莱莎打破国外垄断,是国内首家拥有自主知识产权的二噁英硅胶柱及活性炭净化柱,并拥有多项国家ZL。产品得到了中国环境监测总站、中国检验检疫科学研究院、国家食品风险评估中心、中国农科院质量与标准研究所农业部二噁英实验室的评价和认可;也得到了各地方环境、食品、疾控等政府实验室和第三方实验室的认可。伊莱莎开发的二噁英专用净化柱及相关配套设备为客户提供多个可选择的解决方案。目前推出系列产品,如D系列和F系列净化柱:

  开发了满足国家或者行业标准的高效、低成本检测要求的D系列净化柱。得到了众多第三方检测机构的认可和青睐。

  公司自主研发并投产了半自动二噁英净化系统FM系列和全自动二噁英净化系统的FA系列,已申请实用新型ZL。并在中国检验检疫科学研究院分析测试中心和中国环境监测总站做了产品评价。

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FA净化柱

  在二噁英检测试剂盒方面,伊莱莎从国外购买了美国EPA4025二噁英ELISA试剂盒相关技术的知识产权和材料。目前正在制备二噁英单克隆及多克隆抗体,开发相关的免疫学检测产品,与国家级实验室合作起草行业或者国家标准。

  在二噁英类标准品方面。伊莱莎从国外购买了技术资料,并和中国农业大学等科研机构合作,初步合成了部分TCDD的标准品。未来可应用于二噁英等持续性环境污染物同位素标准品的开发。

  此外,伊莱莎掌握了食品安全检测或者净化产品研发及生产的关键技术、工艺、配方。包括小分子抗原设计、抗原偶联技术、单克隆及多克隆抗体制备技术、大规模抗体生产及成本控制能力、酶联免疫试剂盒技术和多功能净化柱等方面。未来在人才和资金匹配的情况下,可以极速扩大和复制。

  质量管理体系和销售技术服务体系的底气

  伊莱莎经过多年的积累,形成了稳定的研发及生产团队,形成了完善的科研、生产管理体系,保证科研及生产的规范化及人才培养的体系。过硬的技术团队,可以对社会上出现的重大食品安全问题及时做出响应。

  公司通过SGS 认证的ISO9001-2015质量管理体系。外部培训内审员20名,具有外审员资质员工3人。全员重视产品质量、保证了各个部门由质量管理意识及掌握PDCA循环提升个人及部门能力的方法。

  伊莱莎的销售业务主要集中在优势行业,目标是做大做强优势行业,饲料行业客户数量及质量非常高,产品及品牌的客户认可度极高;在二噁英相关产品行业主要是选择和顶级政府实验室合作。因此,刘建龙主张,利用技术优势,自上而下推动产品和行业的发展。

  伊莱莎以满足客户需求为目标,积极创新客户服务方法,首创了很多技术服务的理念和方法,如为客户提供免费的质控样品,变被动技术服务为主动让客户暴露和发现问题,得到了客户的认可。积极适应行业变化、将业务员转变为既可以做销售又可以做技术服务的销售工程师,提高了客户感受和销售黏性,为未来降低运营成本,应对行业恶性竞争做好布局和准备。经过十几年的积累,伊莱莎的客户数量已达2000多家。

  谈到创业近二十年对行业和市场需求的理解,刘建龙如是说:“公司成立后,从代理国外产品到自主研发生产产品,我们始终与客户积极互动沟通,以客户需求为出发点,长期植根于自身擅长的样品前处理开发和检测两个方向和领域,最大程度的了解客户的使用习惯、使用场景等,积极做好产品和解决方案持续提高客户体验、满足客户需求,利用国内国际最新技术,将国家法规要求、客户需求与我们掌握的技术紧密结合,研发出质量上乘、客户体验好的产品及解决方案。”

  伊莱莎简介

  河北伊莱莎生物技术有限公司成立于2007年,是专业提供食品安全检测解决方案的优质服务商,公司一直致力于“品质·创新·服务”的宗旨,并已通过IS09001:2015质量管理体系认证,为国内客户提供值得信赖的食品安全检测产品与服务。公司专注于酶联免疫试剂盒、免疫亲和柱、快速检测试纸条、MRT快速检测系统和相关仪器设备的研发、生产与销售,并拥有自主知识产权的二噁英相关检测产品,同时提供标准品、质控品、复杂样品检测方法开发及技术服务的一家高新技术企业。现已获得多项国家发明及实用新型ZL授权。公司研发团队在免疫检测技术领域达到了国际先进水平,与国内大型检测机构开展战略合作。公司以科技为先导、以引领行业进步为己任、以创国际知名品牌为目标;始终坚持为国内外用户提供优质产品、领先技术以及优质完善的服务,在创新发展食品安全领域中开创出一片广阔的天地。

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