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安益谱:硬核实力获投资青睐 培育到并购四极杆团队

分析测试百科网
2021.10.11
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norlander

致力于为分析测试行业奉献终身

  分析测试百科网讯,新冠疫情改变了很多人,资本市场不仅大投IVD,对临床质谱新赛道也青睐有加;新国际关系下在感到切肤之痛后,中国资本对“卡脖子”技术之一的高端仪器制造也极为关注。今年安益谱被资本持续看好,完成了两轮数千万的融资,在刚刚胜利召开的BCEIA上,分析测试百科网采访到安益谱总经理张小华博士,听他谈谈在推出GC-MS/MS串联四极杆质谱后的规划。

安益谱总经理张小华博士

注:ANYEEP 1978 TQ GC-MS/MS(左),ANYEEP 7700 GC-MSD(右)

  张小华表示:创业5年来,安益谱推出了7600、7700数款实验室GC-MS,以及MATE 11便携气质和顶空自动进样器等设备。其中,7700型四极杆GC-MS具有同国际主流最新一代机型相同的指标,7600具有更高性价比。今年6月,安益谱推出ANYEEP 1978 TQ-GCMSMS三重四极杆气质联用仪。“从便携到实验室的单四极杆再到串联四极杆,这5年来我们推出了完整的气质联用仪产品线。”张小华表示,“后续我们将布局液质三重四极杆质谱,融资后将对团队和市场进行更大的投入。”笔者相信,不久后的将来,业界将会见到安益谱的LC-MS/MS串联四极杆质谱。众所周知,LC-MS/MS不仅在当前食药环境等领域,而且在临床质谱的赛道上,是被最广泛使用、增速最快的质谱产品。

重磅产品:1978 TQ GC-MS/MS

  本届BCEIA上,安益谱重点展出了ANYEEP 1978 TQ GC-MS/MS实验室三重四极杆气质联用仪。这是一款完全正向研发的产品,1978 TQ GC-MS/MS的主要特点是:首先真空度高,采用两个独立涡轮分子泵的真空结构,能够支持0.53mm的大口径色谱柱,每分钟10mL的色谱流量。其次是碰撞效率和传输效率高,碰撞室采用轴向线性加速电场,将碎裂的离子更快清理出碰撞室并提高传输效率。第三,采用全新陶瓷钝化离子源,更大限度地降低干扰。

  张小华表示:1978 TQ GC-MS/MS是基于原7700 GC-MS的单杆实验室气质的平台设计,增加了碰撞室和四极杆的机械结构。在电路结构和硬件资源上,在设计7700机型时,已经为1978 TQ GC-MS/MS做好了准备,只需更新底层的软件结构。

BCEIA安益谱展台

质谱浪潮下的中国制造

  近年来中国研发质谱的公司如雨后春笋般不断涌现,对此张小华表示:目前国产质谱的力量主要有:行业中深耕多年的质谱厂家扩充产品线,一些仪器厂商新增质谱产品方向,新创企业开发质谱。这说明,行业正在步入更新换代阶段,从原先一些基本的色谱光谱产品开始升级到气质、液质串联等更高端的产品。“这是必然的发展趋势,也是产业升级的结果。”张小华说,“目前在国产替代进口的大背景下,涌现一批质谱制造企业是可喜的现象。当然企业多了将涉及同质化的竞争,我觉得这是必然要经历的过程,先要有一批人去做,再有阵痛期去洗牌,最后通过市场化的竞争,成长出几家比较典型的公司,这是必然的过程。”

  张小华认为:实验室领域的质谱未来将向自动化、更智能、网络化方向发展,而质谱最新的快速增长点是临床质谱。因此安益谱融资后的规划中,在实验室领域的发力重点是:开发同质谱连接的自动化前处理设备,并提供包括全部数据完整性的整套解决方案;在新的应用上将向医疗领域拓展。

安益谱独特战略

  笔者发现,安益谱自成立以来有很多与众不同的战略和做法,比如合作、核心部件等。我们也请张小华分享在此方面的经验。

  关于合作,张小华表示:安益谱同气相色谱企业合作得很好,通过OEM的深度合作,产生1+1>2的结果,因为气相厂家的客户群有很多标准正在向GC-MS升级,GC和GC-MS客户群完全重合,在不增加任何营销费用的前提下,新增加许多销售机会,是互惠互利的结合。对于安益谱这样的质谱厂家,只需提供极致性价比的质谱产品,只需双方相互信任,这样的合作相得益彰。

  关于核心部件,张小华在十余年前就选择一家苏州的供应商,培育其做质谱四极杆,近期则将其并入安益谱旗下。

科学仪器行业的好时代

  疫情后时代,临床质谱作为IVD的新赛道倍受青睐;同时在中国面临“卡脖子”难题后,国家正在提出高端装备国产化等一系列支持举措。对此张小华深有感触:“我刚创业时,主动寻找了20余家投资机构,当时大家对科学仪器的重视程度不够,都没有投资的兴趣。而就在本届BCEIA上我们看到一种新现象,好多家投资公司主动来到专业展会了解和学习,并到展台寻找标的和洽谈,这说明未来中国科学仪器发展会有更好的前程。”

  此外,国内很多仪器厂商亦开始海外并购,未来一定将从仅关注中国国内市场,转化到全球视野关注全球客户的需求。这是中国仪器行业必将出现的、也是我国产业升级换代将会看到的结果。

  对于质谱行业,仍有一些“卡脖子”的关键部件,比如:分子泵、检测器等。关于检测器,目前国内已有两家企业和科研院所正在技术攻关,一些军工的项目已安排项目经费用于检测器方面。对于分子泵,国内有很多企业做工业用的分子泵,但还未应用于科学仪器,同科学仪器的要求还稍微有点差距,还需要研发投入。

  对于四极杆来说,绵阳九院、苏州的供应商已经攻克了四极杆加工难关。对安益谱来说,我们今年拿完投资之后,第一件干的事情就是把我们合作多年的四极杆供应商业务并入公司,这也是我们对于关键部件方面的提前布局。

安益谱未来3-5年的规划

  张小华表示:安益谱将以硬件设备为基础切入各个行业的应用场景,自身定位于设备供应商。此外未来会进入一些封闭市场,如军工市场,这些市场必须买国产设备、国产分析仪器。另一个计划是进入医疗临床质谱领域,安益谱主要提供设备,同试剂的厂商合作,共同推广市场。


本文中所提到的厂商

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