分析测试百科网讯，作为科创板第一家上市的分析仪器企业，莱伯泰科于去年9月的上市为中国高端仪器的发展打了一剂强心针。在继续深化自动化前处理优势的基础上，莱伯泰科在消耗品方面不断发力，并于今年5月成功推出第一台质谱仪。十九届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2021）盛大召开之际，我们采访到北京莱伯泰科仪器股份有限公司（以下简称“莱伯泰科”）高级副总经理黄图江先生，他分享了莱伯泰科参展的全线产品，并就如何应对疫情，如何面对当前环境下的机遇和挑战分享了莱伯泰科的思索。此外，分析测试百科网的“张博士带您看BCEIA”栏目中，胡克博士与张经华博士互动，展示了多款创新产品。
6大产品板块 全线出击
黄图江表示，在本次BCEIA展会上，莱伯泰科6大板块的产品全线出击，分别是无机前处理仪器、有机前处理仪器、常规仪器、实验室建设、质谱仪、实验室耗材等6大板块。
第一板块，无机前处理仪器，包括微波消解萃取系统、电热消解仪、水质消解仪等。
第二板块，有机前处理仪器，包括PT1000全自动固液一体吹扫捕集、快速溶剂萃取仪、真空浓缩器、固相萃取仪等。
第三板块，常规仪器，包括智能产品、加热产品、真空泵、空气压缩机等。
第四板块，实验室建设，有不同材质通风柜等，为专业的实验室工程提供设计和建造。
第五板块，质谱仪，比如Lab-MS3000质谱已经走入市场。
第六板块，实验室耗材，莱伯泰科在本次展会上展出了上百种耗材。
《张博士实验室》主播张经华博士和胡克博士在莱伯泰科展台
2021 BCEIA金奖产品：D-MASTER全自动消解仪
2021 ANTOP“微波消解优秀新品奖”产品：REVO微波消解仪
最新推出的Lab-MS3000质谱
疫情下的上市 为科学仪器发展注入强心剂
新冠疫情对全球人民的生活工作都造成了巨大的负面影响。但在疫情影响面前，莱伯泰科积极应对、抓紧部署，采取多项措施来降低新冠疫情带来的不利影响。
在客户沟通方面，疫情频发下全国各地都采取了相应的防控措施，各单位的进出都受到严格管控。相比于之前，疫情的常态化对仪器厂商造成了拜访客户难、无法面对面交流等问题。莱伯泰科运用三个办法来解决。首先，销售人员遵从疫情防控指示，随时待命，严格按防疫要求拜访客户。其次，邀请客户出来交流，避开外来人员无法进入的难题。第三，莱伯泰科充分利用其应用展示实验室，邀请用户参观、操作和应用。总体来说，积极运用各种方法，确保在疫情常态化下与客户交流不受阻碍。
在员工方面，由于频发的疫情限制人员流动，造成外地员工管理难、培训难的问题。莱伯泰科运用以下两个方法来解决。首先，定期对员工进行线上培训。各地区的售后、工程师、销售等通过网络视频和图片了解学习最新的产品知识。其次，利用线上管理系统管理各地区员工。莱伯泰科开发了CAMR系统，便于销售人员与公司交流和系统报备。
值得一提的是，莱伯泰科正是在疫情下于2020年9月登陆科创板，这无疑成为莱伯泰科有力应对疫情最成功的证明。
新形势下的机遇和挑战
近年来，全球疫情形势不容乐观、中美关系恶劣，使得国产仪器厂家的生存环境变得更恶劣，某些进口核心部件存在货期时间长、关税叠加价格上升等问题。从另一方面来看，进口仪器的“卡脖子”问题也是国产仪器难得的机遇。中国“十四五”规划大力支持国产仪器的发展，从国家层面上支持技术创新和技术储备。核心部件的国产化替代是第一个机遇，国产仪器公司应努力突破核心部件的进口掣肘，拒绝卡脖子；此外，国产化高精尖的整机也将拥有巨大的市场。
整体来说，近几年国家加强了对国产厂商的支持力度，在市场上引导用户采购国产产品，同时媒体引领国产仪器的舆论，给了国产仪器巨大的发展空间。经过长期的积累，国产仪器逐渐摆脱“粗放”的模式，开始向高质量、优服务、高价格的高端产品靠拢。国产仪器应当紧跟“十四五”、抓住机遇、努力创新发展，勇作时代的弄潮儿。同时也期望国内用户能给予国产厂商更多的关注和支持。
新品计划及销售预期
2022年，莱伯泰科六大板块都会有一些新品推出，包括升级产品和全新产品。比如吹扫捕集PT1000，会具有更好的性能，针对国人需求，这款产品有更好的适应性。未来，莱伯泰科将脚踏实地、循序渐进以每年20%-25%销售增长的目标前进。莱伯泰科所有员工，都会向这个目标继续努力。
关于莱伯泰科
北京莱伯泰科仪器股份有限公司（股票代码：688056.SH）成立于2002年，立志为环境检测、食品安全、医疗卫生、疾病控制、材料研究等众多基础科学及行业应用提供实用可靠的实验室设备和整体解决方案。公司拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌。目前，公司产品已销往全球90多个国家，共计服务客户近3万家。2020年莱伯泰科成功登陆科创板。莱伯泰科将以扎实的技术和不断创新的勇气为用户提供可靠的产品和精细的服务，并与广大用户一道推动科学事业的发展。
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