金秋九月，精彩纷呈。北京中国国际展览中心迎来了盛大的第十九届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2021）。北京东西分析仪器有限公司（以下简称“东西分析”）技术总监顾好粮先生在分析测试百科网直播间接受了采访，就这次展会上东西分析的主要展出的产品及市场战略、公司发展特点逐一做了介绍。
东西分析技术总监 顾好粮先生
顾好粮先生表示，很高兴能在BCEIA 2021展会上与大家相遇。BCEIA展会是分析测试行业的盛会，为大家提供了一个仪器行业交流平台。在全球疫情仍然严峻的情况下，本次BCEIA展会，仍然有近3万4千名观众参与，这一方面说明了仪器行业用户情绪高涨，另一方面也说明了在全球经济萎靡的今天，中国仪器市场仍欣欣向荣，具有很大的潜力。本次展会，东西分析展出了所有重点产品，一部分是已获得良好口碑的传统仪器设备，比如 原子吸收、原子荧光和ICP-OES等，另一部分是GBC公司的全套产品。
顾好粮先生介绍到，本次展会上东西分析推出的重点是Ebio Reader 3700飞行时间质谱系统。该仪器是一款以飞行时间质谱（MALDI-TOF）为平台的多功能多用途生物检测仪，广泛用于微生物鉴定、蛋白和核酸鉴定、SNP检测和食品安全等领域。
Ebio Reader 3700飞行时间质谱系统
Ebio Reader 3700飞行时间质谱系统
Ebio Reader 3700飞行时间质谱系统是基质辅助诱导解离的飞行时间质谱。具有以下产品特点：
➢无油低噪音隔膜泵，无废气排放，大大降低了环境污染；
➢飞行管采用了温度系数非常低的特殊材料，随环境温度、湿度的变化很小，保证检测的稳定性；
➢激光器为长寿命N2 激光器，波长337nm，0-60HZ可调频率，有效寿命≥ 9x107 ；
➢自带多种FPGA功能的数据采集卡，对谱图进行预处理，使谱图质量大大提高；
➢广泛应用于微生物鉴定系统及生命科学领域包括蛋白质和核酸的研究；
➢开发了全新的应用领域，利用质谱法体外定量测定血管性血友病因子裂解酶（ADAMTS13/vWF-cp）的活性。
潜力大前景广 临床应用未来可期
顾好粮先生说，临床诊断一般需要使用微生物取证，而质谱在临床诊断可以直接进行血清检测。2020年2月疫情最严重的时候，东西分析利用Ebio Reader 3700飞行时间质谱系统进行新冠病人的血清检测，发现有很多标志性蛋白，可以和甲流、乙流很好地区分开。
钟南山院士曾说，很多高烧人群做核酸检测时，无法和新冠病人的症状明显区分。而东西分析使用Ebio Reader 3700飞行时间质谱 系统对8例新冠病人和100多例的正常人血清样本进行检测，结果显示100%检出，由此证明MALDI-TOF在临床诊断方面有一定的优势。虽然Ebio Reader 3700飞行时间质谱 系统在后期的临床新冠病毒研究上遇到了一些行业门槛，但是仍获得了北京六部委的认可，肯定了该产品在新冠病毒研究上具有较大贡献。
除了新冠病毒的检测，Ebio Reader 3700还在恙虫病检测、肝癌检测、帕金森检测、老年痴呆检测等领域获得了很好的检测结果。虽然现在距离Ebio Reader 3700飞行时间质谱系统 在临床诊断领域走向成功还有很长的路要走，但其良好的重复性、可鉴别性，在临床检测领域拥有非常好的发展前景。
致力专业应用 打开国产市场
许多国产仪器厂家都有这样的感触，即“科学仪器必须和应用结合才更有市场”。这是因为每一个国产仪器厂家心中都有一部成长的辛酸史。以前，由于国家整体战略设置，国产科学仪器似乎一直处于被遗忘的状态，占据的市场份额很小。比如，以前中国人挣到的美元只能买能源、农产品和科学仪器，其余的高科技产品统统不卖中国人。所以当时各大招标中都有一句很心酸的话——“国产仪器除外”。
另一方面，进口厂商也在打压国产品牌，进一步压缩国产厂家生存空间。“此前我们使用的是价格较低的国产色谱柱，而进口厂家表示只要在国产基础上加100元就可以卖给我们进口色谱柱。这种赤裸裸的打压使国产厂商的生存空间更加紧缩”顾好梁说到。因此，国产仪器痛定思痛，积极不断的寻求突围方向。
在众多方向中，很多厂商选择了“专用”一词，这是当前国产仪器重要的突围方向之一。比如，将普通气相色谱命名为“X领域专用分析仪”，可以做出很大的市场。另一方面，为了适应专门领域，厂商需要配备新方法、编制新软件、设计新流程等，双管齐下，打开专属于国产仪器的市场。
总而言之，国产仪器要锁定自己的目标市场，根据专用领域用户的需求，高质量、高要求地做好产品和服务，只有这样才能在竞争激烈的仪器行业站稳脚跟，做出自己的品牌特色。
整合资源 国际化与自主化两手抓
针对资源整合方面，顾好粮先生表示，东西分析是中国首个科学仪器行业中收购国外公司的厂家。早在2013年，东西分析就已收购澳大利亚GBC科学仪器公司。作为成立于1978年世界著名仪器厂商，GBC公司在光谱领域有很长的研究历史。东西分析将GBC公司的技术、人力资源等方面进行整合，利用GBC核心技术来发展国产仪器。例如，东西分析整合GBC技术推出的7090原子吸收光谱仪，使该类国产仪器质量大幅提升。此外，收购国外企业可以方便国际、国内人力资源融合互通。国外专家可以来国内进行技术指导，国内年轻人也可以去国外感受新想法和新思路。东西分析在迈向国际化的同时，也促使国产仪器持续进步。
东西分析：以传统优势产品为依托、质谱为平台、专业市场为方向
谈到东西分析未来发展规划，顾好粮先生用一句话来总结，“传统优势产品为依托、质谱为平台、专业市场为方向”。
自1988年成立后，东西分析研发了很多科学仪器平台，积累了良好的口碑，获得了很好的盈利。因此，这些平台获得的盈利可以反过来投入到新的领域中。东西分析的很多优秀产品都在用自己的利润反哺质谱产品。
在临床检测领域，大部分分析测试还是以传统生化分析等方法配合自动化手段来解决。比如质谱类新技术人们很少使用。虽然质谱拥有其他技术无法比拟优势，且发展潜力无限，但仍有很长的路要走。
因此，需要第三方检验机构和分析仪器公司共同设计临床检测流程，找到合适的应用方向，然后推广发展，进而让科学仪器厂家有更好的市场发展空间，最终推动国产仪器的发展。
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