拉曼光谱仪2024Q1市场分析| 科研之光VS监管之盾的双重选择

　　拉曼光谱仪从物质的分子振动光谱来识别和区分不同的物质结构，成为研究物质分子结构的有效手段，具有结构简单、操作简便、测量快速高效准确的特点，且具备低波数测量能力，能够对样品表面进行微米级的微区检测，甚至进行显微影像测量，在化学、物理学、生物学和医学等各个领域应用广泛。

　　据不完全统计，2024年第一季度拉曼光谱仪中标项目共35个，中标仪器共110台，总金额为4373万元。 总体来看，HORIBA和雷尼绍在拉曼光谱领域的销售额仍然一骑绝尘，占全部市场的40%以上。中标数量上，云端光科的云智M1型手持拉曼分析仪表现亮眼，一季度共中标了52台，采购单位为某政府单位。

　　1 市场龙头品牌仍然强势

　　按拉曼光谱仪的中标金额来看，2024年第一季度排名前三的是HORIBA、雷尼绍、云端光科。其中，HORIBA以1060万销售额占据第一名，占比24.24%；雷尼绍以897万销售额占比20.52%；云端云科中标415万，占比9.49%。HORIBA和雷尼绍在销售额上占据优势，此外还有其他品牌如赛默飞、柯安盾等也在市场上占有一席之地。

　　2024年第一季度拉曼光谱仪共中标110台，中标最多是云端光科、柯安盾、HORIBA。其中，云端光科中标了52台，柯安盾中标了21台。

　　2 采购单位有差异

　　从采购单位性质来看，高校、科研院所等单位，采购台数为24台，数量占比21.82%。采购金额为3398万，金额占比77.7%。公安系统等政府监管单位，采购台数为86台，数量占比78.18%。采购金额为975万，金额占比22.3%。

　　高校、科研院所等单位采购的台数虽然相对较少，但采购金额却非常高，他们采购的仪器单价普遍较高，是专业性强、技术含量高的拉曼光谱仪，从而满足其科研和教学的需求。政府监管单位采购的台数较多，但采购金额相对较低，他们采购的设备单价普遍较低，是通用或基础型的设备。

　　3 仪器类型有偏好

　　各单位在采购仪器类型上有一定的偏好。

　　科研单位主要采购拉曼仪器类型为激光共聚焦显微拉曼光谱仪、原位高温拉曼光谱仪等高端设备，青睐于Horiba、雷尼绍、赛默飞等厂商。这是他们的科研工作需求造成的。

　　与科研单位的工作性质不同，政府监管单位更注重设备的实用性和便携性。便携式拉曼分析仪成为了他们的主要采购对象。云端光科、柯安盾、卓立汉光、如海光电等品牌的设备在市场上有着较高的认可度，满足了政府监管单位对于设备性能和便携性的要求。

科研单位和政府监管单位在采购拉曼仪器时存在明显的偏好差异。这主要是由于两者的工作性质和需求不同所导致的。科研单位需要高精度的设备来支持其科研工作，而政府监管单位则更注重设备的实用性和便携性。

随着科研、教学和检测等领域对拉曼光谱技术的需求不断增加，拉曼光谱仪市场有望继续保持增长态势。同时，随着技术的不断进步和产品的不断创新，市场竞争也将更加激烈。