分析测试百科网
——2025年中国质谱学术大会专访沃特世副总裁、大中华区总经理李庆、沃特世LC-MS全球业务副总裁James Hallam
2025年9月，以“中国质谱——凝心聚力，共创未来”为主题的中国质谱学术大会召开，沃特世（Waters）携前沿技术亮相， 革命性CDMS电荷检测质谱技术引发行业高度关注。与此同时，沃特世中国上半年实现14%销售额同比增长，成为本次大会的焦点之一。分析测试百科网专访了沃特世副总裁、大中华区总经理李庆与沃特世LC-MS全球业务副总裁James Hallam，深度解读行业趋势、增长动因与本土化战略落地路径。
大会洞察：技术拓展与需求升级
James Hallam分享参会核心收获：质谱技术应用的多样性和广度延伸，以及客户需求的深度变化。“质谱应用范围持续拓展，正成为解答更多科学难题的重要工具。” 虽自20世纪初首台质谱仪发明以来技术已跨越式进步，但仍有提升空间，如沃特世的电荷检测质谱(CDMS)技术，以及新电离、检测能力研发，均为强化仪器性能、助力科研突破。
他特别关注到“单细胞分析”趋势：“研究者将其列为重点，但需更高灵敏度与特殊样品处理技术才能实现精准分析。”同时，客户需求升级。客户对数据需求呈指数级增长，既要海量数据又要快速解读，还需高通量分析。“科研人员需高效检测，沃特世去年推出的Xevo MRT技术可满足，而AI/ML工具将成数据解读关键。”
14%增长：四大核心筑牢根基
上半年沃特世中国实现14%的销售额增长，李庆将这一亮眼成绩归因四大核心：其一，市场复苏与创新加速。医药行业创新药出海提速，对尖端设备需求激增；科研需求着眼于离子淌度技术（沃特世强项），且海关、食药检等领域检测投入加大，释放需求。其二，技术储备深厚。Xevo MRT、Xevo TQ Absolute XR等新品反响热烈，高分辨质谱实现爆发式增长，“技术突破与销售精准触达协同，快速转化创新成果”。其三，本土化战略发力。苏州生产基地从两年前仅1款色谱产品国产，扩展到全系列LC-MS串联四极杆质谱仪在中国进行生产活动，现在Xevo G3 QTof、Xevo MRT等新上市的高分辨产品均实现本地生产。其四，渠道下沉拓市场。过去聚焦东部，三年前布局专业经销商，开拓西部市场。现在多地实现业务突破，形成“东部稳升、西部增长”格局。
本土化深布局：从成果到未来规划
谈及本土化，李庆首先明确表示，这是沃特世扎根中国市场的长期战略，“作为行业发展参与者，我们很荣幸能成为中国发展的一部分。”
在当前本土化实践中，沃特世不仅持续扩展生产品类，更着力提升“供应链本土化率”，清晰掌握国内零件采购比例。这一举措可支持客户多选项采购，既能降低环境风险，也能更快速响应中国客户的实际需求。
关于未来规划，李庆明确表示：“不止于当前的生产环节，面向未来的本土化发展，沃特世将进一步加强本土供应链整合，持续提升国产化率。”
