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2024 年 3 月，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的出台，为科学仪器市场注入了一剂强心针。去年，分析测试百科网曾复盘各地海关在政策东风下的分散采购，彼时，国产液相色谱已崭露头角。转眼进入 2025 年，采购模式悄然升级：海关总署公布了 2025 年液相色谱仪集中采购项目，总预算达 7878 万元，计划采购 130 台设备，主要用于食品、环境及药物等关键领域的检测工作。
近日，海关总署2025年液相色谱仪集中采购项目的中标结果陆续公示，目前已公示的两批次采购数量达102台。这场百台级采购的市场格局已然清晰：岛津以 36 台位居榜首，赛默飞与华谱科仪以各 33 台的数量并列第二，三家企业包揽了全部公示订单。
2025年海关相关单位液相色谱仪采购项目中标结果
2024年海关相关单位液相色谱仪采购项目中标结果
这一结果与 2024 年共有 11 家品牌（其中国产厂商占比有限）分享市场的局面形成了鲜明对比。2024 年，11 家品牌在海关液相色谱仪采购中分得蛋糕，国产声音虽已出现，但仍在边缘探索；而 2025 年海关总署级别的战略性采购中，品牌高度集中，仅有三家入围。品牌集中度的急剧提升，表明在海关总署级别的高标准、严要求筛选中，能够满足其全链条技术指标与服务承诺的供应商范围被大幅收窄，竞争已从“广撒网”进入“尖峰对决” 阶段。
尤为值得关注的是，作为三家中标厂商中唯一的中国品牌，华谱科仪的突围极具标志性意义。2024 年其在海关分散采购中仅中标 13 台，而此次公示中标量已达 33 台，实现了 253% 的大幅增长。这一成绩不仅打破了过往此类大型集采中国际品牌几乎垄断全部份额的惯例，更清晰地划出了一条国产高端仪器突破的“存在线”，标志着国产高端液相色谱仪已从“潜力股”正式步入“主力军”行列。
此外，本次集采的价格竞争相当激烈。根据采购计划，130 台液相色谱仪总预算 7878 万元，折算平均单台预算为60.6 万元，而目前已公示的102台液相色谱仪的总成交价仅 2551.1 万元，实际平均单台价格降至 25 万元，较预算降幅达 58.7%。预算与最终成交价之间的差距，客观上促使业界深入思考：在政策驱动的大型设备更新浪潮中，如何构建一个既鼓励合理市场竞争、又能充分保障企业持续研发投入与创新动力的健康生态。
科学仪器的长远发展，归根结底依赖于技术进步。一个成熟、健康的市场生态，其标志在于价格、性能、服务与长期可靠性能够在竞争中达成最优平衡，从而推动整个行业向更高附加值升级，并支持企业持续的研发投入。
本轮集中采购，是在国家推动重大科研基础设施自主可控、解决关键技术领域 “卡脖子” 问题的宏观背景下进行的。近年来，从顶层设计到具体采购指引，扶持国产优质仪器、保障供应链安全与韧性的导向日益明确且系统化。这一趋势构成了国产仪器崛起的时代背景，但政策只是打开了机会的窗口。
真正的考场在市场，在一线用户的操作台上。去年在各地海关投入使用的各家国产液相色谱设备，实质上扮演了覆盖多种应用场景的“示范点”和“测试床”角色。海关检测任务繁重，对数据的准确性、设备的稳定性与重现性要求极为严苛。国产液相色谱仪器能否在复杂的实际样品分析中，尤其是面对法规极限要求的农残、兽残检测时，保持卓越的耐用性和灵敏度，其“保留时间重现性”等关键指标是否经得起反复推敲，都直接决定了用户的复购信心。
显然，市场给出了清晰的反馈。在本次采购中，华谱科仪成为这一市场检验逻辑下的成功范例。从 “有机会试用” 到 “被大规模采购”，拿下近1/3的订单，华谱科仪的背后是用户认知的根本性转变，更是产品硬实力的直接体现。
业内分析指出，国产高端仪器的进阶之路，通常需要跨越三重信任门槛：首先是技术参数达标，其次是长期运行稳定可靠，最高层次则是与用户的工作流程、管理体系乃至未来规划深度契合，成为其能力建设中不可或缺的一环。
从本次采购结果看，华谱科仪显然已成功跨越前两重门槛，并正触及第三重。过去，用户可能将国产设备视为成本控制下的备选或特定项目的补充；而在本次海关总署的顶级采购中，能够与国际知名品牌并列获得同等规模的订单，甚至有望实现更大突破，表明其产品在关键用户心中，已经实现了从“可用”选项向“可靠”甚至“优选”选择的转变。
这一转变的基石，离不开产品在复杂实际应用场景中表现出的耐用性、稳定性，以及保留时间重现性等核心指标上的过硬实力。与此同时，本土厂商在服务响应速度、应用方法支持的本土化和深度上，往往能提供更及时、更贴合需求的解决方案。这种快速响应与深度支持的能力，对于保障海关一线检测任务的高效、连续运行，构成了独特的价值。
2025 年海关总署的液相色谱仪采购，为国产科学仪器行业提供了一个极具研究价值的范例。它清晰地表明：在明确的战略牵引下，市场正在给予真正具备硬核实力的国产厂商前所未有的、与全球领先者同台共舞的机会。
华谱科仪的案例揭示了一条可复制的路径：抓住政策机遇期，以极具竞争力的产品切入高端应用场景，通过标杆项目建立口碑，再以深度服务巩固信任，最终实现市场地位的实质性突破。这个过程，本质上是以 “产品 + 服务 + 信任” 为核心的综合实力比拼。
此次采购结果的落地，或许只是一个新阶段的开始。它向市场传递出一个强烈信号：在液相色谱等高端分析仪器领域，国产与进口的技术壁垒正在被快速消弭，竞争将更多转向综合性能、长期可靠性、应用生态与可持续创新能力的维度。而如何在集中采购的成本控制与企业研发投入之间找到平衡，避免过度内卷影响行业长期发展，也成为本次采购留给行业的重要思考。
对于所有脚踏实地、专注创新的中国企业而言，通往更广阔核心市场的大门，已经敞开。
