分析测试百科网

搜索

喜欢作者

微信支付微信支付
×

毕克科技:气体发生器的市场领导者

2014.6.11
头像

chloe

随遇而安

导语】在气体供应方面,当今实验室正面临挑战和应用的转变:随着实验室液质联用仪数量的增加,从钢瓶到杜瓦瓶的时代已经终结,更多的实验室需要高效持续运转的氮气发生器;而随着氦气资源的逐步枯竭和价格上涨,气相色谱实验室正在将更多的氦气载气方法改为氢气做载气。面临转变的机遇,专注气体发生器22年的毕克科技成为了气体发生器的市场领导者,它连续多年全球增长超过20%,每月工厂出货量近千台,4次荣获英国“女王国际贸易企业奖”;为更好地支持中国用户,毕克科技成为气体发生器领域唯一一家在中国设立全资子公司的跨国企业。近日,分析测试百科网采访了毕克科技总经理Chris Harvey先生,作为扎根中国10年的英国80后,他将带领我们一览毕克的科技和服务,相信一定会对广大的中国实验室有帮助……

毕克科技(PEAK Scientific)中国区总经理 Chris Harvey先生

22年专注于实验室气源供给 和众多大牌厂商合作 重视中国

  Harvey先生首先向我们介绍了毕克科技的发展历史。1992年,毕克科技(PEAK Scientific)成立于英国的格拉斯哥市,创始人最初从事空气压缩机的研发和生产,在与实验室用户的交流中发现钢瓶气的使用十分麻烦,便萌生了研发和生产气体发生器的念头。经过5年的积累,1997年毕克科技研发出内置空压机的气体发生器,凭借安全、方便、体积小巧、噪音小等优点很快便获得了市场的认可,毕克科技也随之进入了快速的发展期。直到今天,这一产品设计依然使毕克科技在市场上保持巨大的技术优势。

  2000年初,公司首席执行官Robin MacGeachy先生向知名的分析仪器生产商介绍和推广毕克科技的产品和服务;可喜的是,众多知名的仪器生产商们都非常认可和喜欢毕克科技的产品。目前,毕克科技同众多知名的仪器生产商签订了合作协议,如Agilent、AB Sciex、Bruker、Shimadzu、ThermoFisher、Waters、PerkinElmer、LECO等。合作最初主要是用于LC-MS,随后逐渐扩展到GC、GC-MS、TOC等仪器的应用上。用户不仅可以从毕克科技处购买气体发生器,也可以从其合作的分析仪器生产商处配套购买毕克科技的气体发生器。

  2010年,PEAK科技在中国成立了全资子公司毕克气体仪器贸易(上海)有限公司,近年来每年的销售增长率都超过20%。小编也注意到,在中国的进口实验室气体发生器市场上,仅有毕克科技在中国建立了全资子公司,而其它厂家都是使用代理商来销售。据Harvey先生介绍说,如果仅仅把气体发生器看作是分析仪器的外设,很多公司会选择代理公司;而如果把气体发生器看成是保障实验室7*24小时不停运转的基础设施,就必须非常强调售后服务,在中国建立子公司正是毕克科技长期发展的战略,也是其连年保持高增长率的支撑。小编还特别提示,出生于英国的Harvey先生在中国已“扎根”10年,他的中文是小编见过的所有外国高管中最棒的,作为“中国通”的Harvey先生已把中国当做自己的家。


毕克气体发生器的优势解读和产品概览

  谈及毕克科技气体发生器的优势,Harvey先生总结了以下几点:

  1、 同知名的液质联用仪生产商紧密合作,让用户充满信心。“在各厂商研发新产品的初期,我们就会根据他们的模型机的用气要求来订制气体发生器。这也就意味着一旦他们的新产品问世,我们就已经有一款依据质谱仪用气要求来量身定制,并且通过质谱生产商检测和认证的气体发生器了。我们从不需要在用户那边检测我们的气体发生器,因此,用户对我们的气体发生器总是充满信心。”

  2、 产品持续热销,设计精致实用,检验极其严格。目前,在毕克的英国工厂,每个月有800到900台气体发生器走下生产线,销往全世界各地。“我们坚信我们能卖出如此多的气体发生器,并且保持畅销,得益于和市场上同类型的产品相比,毕克产品运行时更顺畅,更安静,更小巧、更安全、更高效。”

  3、 定价合理公道,支持多渠道购买。Harvey先生表示:“我们产品的市场定价既不是最便宜的,也不是最昂贵的——毕克的产品价格公道合理。用户可以从多个渠道来购买我们的产品:毕克科技、区域经销商、质谱仪的合作商。”

  4、 产品经过严格测试,十分安全可靠。据Harvey先生介绍,毕克产品通过了当前主要的安全检测标准并获得认证,就储气罐里储藏的压缩气体量而言,毕克产品的储藏压缩气体量是市场上最低的,最大限度排除了安全隐患。市场上很少有其它的气体发生器生产商取得相关的认证许可。

  接下来,让我们浏览一下毕克科技的主打产品。

  氮气发生器:Genius和Infinity两大平台产品

  对于LC-MS等需要高纯度、高流量氮气的氮气发生器,毕克科技目前拥有两大平台产品:Genius和Infinity。

  Genius平台系列产品将体积紧凑的空压机内置于气体发生器内,设计紧凑,运行稳定、高效、安静。由于其易于使用、节省空间、仅需很少的维护工作,该系列产品在实验室中应用最广泛,在为质谱仪提供稳定气体供应的同时,无需昂贵的外部气路,不占用太多宝贵的实验室空间。

  Infinity平台系列产品使用独立的外部空气压缩机来供应压缩空气,尤其适用于气体需求量大的大型实验室。比如对于中国反兴奋剂中心,四川省食品药品检验所、复旦大学、福建产品质量检测院、镇江烟草局以及其它许多大型实验室,毕克科技提供了完整的气体解决方案,从中央空气压缩机方案,到与实验室所有设备匹配的气体发生器。

  参考阅读:

  液氮杜瓦罐气数已尽,氮气发生器王者归来!

  气相色谱专用气体发生器:Precision系列

  众所周知,中国并没有氦气源,实验室使用氦气均需进口。在美国只有怀俄明州进行新氦气生产,而大部分美国储备将在 2015 年售完;其他氦气生产国家/地区的出口量非常有限。随着供应量的减少,氦气成本不断上涨,相比2000年今日的氦气价格已经上涨70%而且将持续上涨。许多科学家预测,25年内,实验室将无氦气可用!

  MRI磁体冷却等低温应用中,氦气无法替代;而在气相色谱或气质联用分析中,更多的应用人员正在采用氢气等替代气体作为载气,来替代原来氦气的方法。氢气可通过电解水按需生成,气相色谱分析用户将无需再为载气供应问题和成本增加担忧。

  针对氦气短缺的问题,毕克科技开发了Precision系列气相色谱专用气体发生器,毕克科技售后服务主管朱严锋先生为我们做了介绍。

毕克科技售后服务主管 朱严锋先生

  Precision系列产品包括零级空气发生器、氮气发生器、氮气发生器Trace和氢气发生器四款,可以单独使用更可以搭配共用。

Precision系列产品组合

  Precision产品特点:

  1.模块化系统,可根据气相色谱用气需求选择相应模块和型号;

  2.气体发生器可叠加堆放,能够最大限度地节省实验室空间;

  3.模块间的组合,可以应用于单台或多台气相色谱仪;

  4.省去更换气瓶带来的不便,无需担心气体供应,无安全隐患;

  5.无需多次维护保养

  6.节约成本;

  7.Precision系列根据毕克多年的成熟技术研发而成,安全可靠;

  8.新颖时尚的指示灯设计能够更直观的呈现气体发生器的工作状态。

  参考阅读:

  Scott Thomson谈:应用于气相色谱的气体发生技术与氦气短缺

  PEAK应用:氦气的获取


使用毕克气体发生器的好处:方便、低成本、安全

  使用毕克气体发生器,可以为实验室用户带来什么好处呢?Harvey先生总结了三条:

  一、方便,这是使用气体发生器的最大优势。液氮罐或氮气钢瓶需要经常更换,费时费力;在一些偏远地区,气体供应链不像大城市那样完善,运输需要花费大量的时间,往往会耽误检测时间,后果不堪设想。

  二、低成本。虽然购买气体发生器的前期投入比氮气钢瓶或液压罐要大,但相对而言,气体发生器的投资成本会在使用一段时间后收回。如果客户感兴趣,毕克科技可通过ROI(Return On Investment)投资回报计算器进行简单的计算,可清晰地展示出使用气体发生器的好处。

  三、使用安全,这也是毕克产品在研发过程中的重心,毕克科技气体发生器均通过当前主要的安全检测标准并获得认证。Harvey先生讲到:“例如用户需要使用氢气这种易燃易爆气体时,毕克氢气发生器设有很多安全措施来监测氢气的泄露;气体发生器根据气体的消耗来生产和补充气体,气体的储藏量仅仅相当于气体钢瓶的1/25,000,比如氢气发生器内部的氢气储量从不超过500cc(立方厘米,)将氢气爆炸的风险降到最低。毕克气体发生器所采用的电气元件均符合最严格的质量标准;耐压接头均使用最高质量的部件,做工精湛。”


和大牌厂商紧密合作案例:新品上市前即量身定制

  目前毕克科技已和Agilent、AB SCIEX、Bruker、Shimadzu、Thermo Fisher、Waters等多家厂商签署了OEM合作协议。Harvey先生介绍说,“我们和仪器生产商之间的合作协议包含了产品、服务和支持,在全球每个国家均建立了紧密的合作。在中国,我们首先要感谢各家质谱仪厂商持续多年的支持。”

  据了解,毕克科技为各家OEM厂商均提供了定制的产品,这点是怎么实现的呢?原来,在合作厂商新品研发的初期,毕克科技就根据模型机的用气要求量身定制气体发生器。“这意味着一旦他们的新产品问世,一款专为其量身定制的,同时获得厂商检测认证的气体发生器也随之诞生,”Harvey先生如是说,接下来他向我们介绍了一些匹配生产商新产品的研发案例。

Genius 3055气体发生器,适用于安捷伦MP-AES 4200微波等离子体原子发射光谱仪

  对于Agilent,毕克科技近期研发的Genius 3055气体发生器是专门为安捷伦公司的微波等离子体原子发射光谱仪MP-AES 4200供气而设计并研发的。MP-AES 4200光谱仪需要高纯度氮气和洁净空气来支持等离子体炬。Genius 3055气体发生器设计紧凑、操作简单,内置最新款空气压缩机,安装简便无需外接空压机和空气储藏罐,基地脚轮设计便于搬动。

Genius NM32LA氮气发生器,适用于安捷伦质谱仪和ELSD蒸发光检测器

  问世多年的Genius NM32LA氮气发生器已经是大多数安捷伦质谱仪气体供应的标准配置,无论在中国还是世界其它地区,该款产品无疑是最受欢迎的。Genius NM32LA氮气发生器可以适用于安捷伦蒸发光射检测器(ELSD)、6100、6200、6300、6400、6500系列质谱仪,对于采用i-Funnel技术的质谱仪,例如6490和6550,毕克科技还专门设计了一款Genius3010来满足它们的用气需求。

Genius ABN2ZA气体发生器,适用于AB SCIEX质谱仪

  AB SCIEX公司的质谱仪通常需要三路气体,即一路氮气,两路空气。毕克科技研发的Genius ABN2ZA气体发生器可以与所有型号的AB SCIEX质谱仪兼容,包括三重四极杆和QTRAP质谱,广受赞誉。对于用气量更大的配置,例如采用SelexION技术的质谱仪,Genius 3031气体发生器完全可以满足要求,在中国十分畅销。

Genius 1022氮气发生器,适用于赛默飞Q-Exactive质谱仪,氮气输出压力高达116 psi

  针对赛默飞Q Exactive质谱仪的供气需求,毕克科技专门设计和研发出了Genius 1022氮气发生器,该款气体发生器的氮气输出压力是116psi。Harvey先生指出:“毕克所有型号的气体发生器都基于相同空压机工作原理而设计,在所有情况下空压机的工作负载不会超过空压机满负荷的70%,所以毕克的空压机从不会超负荷工作。我们甚至可以放心地将氮气的输出压力调节到140psi来满足Q Exactive质谱仪的用气要求,这对我们而言不是什么问题。”

  同时为了满足赛默飞Corona Veo CAD检测器用气需求,毕克科技专门设计和研发一款新的氮气发生器Corona Nitrogen 1010。

  此外,毕克科技专门研发了Genius 3045气体发生器专门满足布鲁克的EVOQ质谱仪供气;针对岛津8050液质联用仪研发的Genius 1051气体发生器;以及Genius NM32LA氮气发生器可满足Waters公司全系列质谱仪的用其要求。

  Harvey先生表示“我们必须对这些质谱仪合作商多年来对毕克科技的支持表示由衷的感谢,我们享受同他们一起合作的过程,尽管有时他们的标准和要求比较严格,但是,我们知难而上,全力以赴,在解决问题的同时我们也在学习和成长。”


揭秘四连获“女王国际贸易企业奖” 原因

  4月22日,毕克科技再次荣膺2014年“女王国际贸易企业奖”,该奖项由英国女王亲自颁发,是象征英国企业崇高荣誉的奖项,用于表彰企业在国际贸易和全球发展中的接触成就。这是既2004年、2007年、2011年获奖后,毕克科技连续第4次获此殊荣。据Harvey先生介绍,荣获该奖的条件是:公司必须连续3年在出口贸易和盈利方面显示出连续的、可持续的增长,同时公司的规模、产品质量及售后服务水平也是考核的标准。

“女王国际贸易企业奖”

  评选“女王国际贸易企业奖”非常严格,来自相关行业的先进个人、商务部权威人士、以及来自于政府部门的相关专家、工会资深观察员所组成的检查团,对参与评比的企业进行实地考核,最终将评审报告上交给英国首相,首相会对评审报告做进一步的考核和选择。该奖项的颁发同英国皇室最高领导人——英国女王生日是同一天(即伊丽莎白女王二世的生日4月21日)。

  连续10年实现进出口贸易额增幅30%

  在过去的十年里,毕克科技出口贸易额每年的增幅都保持在30%以上,这是十分罕见的。是什么原因让毕克科技可以连续四年都荣获“女王国际贸易企业奖”呢?Harvey先生告诉我们,为了实现这种连续的增长,毕克科技在所有的领域不惜血本大力投资,不惜花巨资改进工厂的设备设施、不断优化系统与流程、通过大量培训提升员工的技能,使得员工的工作效率得到大幅提升。此外,毕克科技在新品的研发上不惜投入大量的人力和财力,让最好的产品能够及时问世。

  强调公司文化

  Harvey先生表示,“毕克非常强调公司文化,它对我们同事之间的内部交流共事,我们和我们的顾客、供应商、合作伙伴之间的交流与合作影响深远。”

  毕克科技的公司文化包含如下四点:

  1、 尊重别人-尊重我们的顾客,同事,供应商,合作伙伴

  2、 在承担责任的前提下享受自由-在对公司有利的前提下,拥有自我选择完成工作的方式和方法的自由

  3、 永不懈怠-持续不断地追求进步和完美

  4、 快乐与激情-享受我们所做的每一件事情,并为之自豪

  关爱员工 在承担责任的前提下享受自由

轻松舒适的公司环境

  同时,毕克科技十分注重员工和公司的共同成长,不仅培训员工的技能,还为员工营造一个轻松舒适的公司环境,让员工能够开心愉悦地工作。毕克科技还努力锻造独特的公司文化,每位员工享受自由的同时也能担当责任,让每位员工都参与到公司的成长中,对工作充满激情,让毕克在气体发生器领域茁壮成长,蒸蒸日上。

  毕克总部管理团队扮演重要角色

  Harvey先生指出,公司总部管理团队也扮演了至关重要的角色,“毕克科技首席执行官Robin先生经常会长途跋涉看望毕克中国团队并拜访客户,并把收集到的用户与OEM合作商之间的反馈及时提供给我们;Robin先生还会让我们和他一起参与SWOT战略分析,倾听我们就公司的优势、劣势、机遇和挑战发表个人意见,并反馈和提供所需的资源与支持,协助我们将工作做得更好。”这也进一步刻画了毕克科公司文化里“在承担责任的前提下享受自由”这一箴言精髓,让团队的每一位成员都能各抒己见,集众人之所长,让毕克科技在气体发生器的领域内茁壮成长,蒸蒸日上。


毕克中国:尊重与支持用户 提供“世界级售后服务”

  毕克科技非常尊重并支持客户,努力为客户提供“世界级售后服务”。近几年,毕克科技在中国快速发展,不断壮大,目前在上海、北京、济南、广州、武汉和成都等城市都设有办事处,强大分销商网络的同时提供更好的培训和售后服务方面的支持。团队的每一位成员都做到恪尽职守。

  Harvey先生谈到:“鉴于我们与质谱仪生产商合作协议中规定的,无论客户在哪个地方,都承诺必须在72小时内到达客户现场,在中国我们一直遵守这样的规定,很多情况下我们接到用户的报修后第二天便达到现场。Harvey先生信心慢慢地表示:毕克科技的产品出现问题的概率很低,而且公司的维修工程师技术精湛、配件齐全,首次修复故障的能力在业界也是有目共睹的。

  此外,Harvey先生表示“销售支持也非常重要,我们需要给用户推荐最符合他们要求的气体发生器方案。同时我们也需要培训我们的客户,让他们知道定期维护气体发生器不仅可以延长气体发生器的使用寿命,减少故障出现的机率”,“我们非常感谢用户对我们服务和产品的信任,我希望他们都能非常乐意做我们的客户,就像我们因为他们选择了毕克的产品成为我们的客户一样开心!”

毕克科技员工合影从左至右是:市场专员 Coco.Nie、售后服务主管 Tony.Zhu、售后销售专员 Johnson.Jiang、中国区总经理 Chris.Harvey、售后服务专员 Danny.Sun、中国区销售经理 Eric.Yu、行政 Stone.Guo


  关于毕克科技:

  毕克科技Peak Scientific是世界上最著名的气体发生器技术研究和制造商,专业生产高品质氮 气/氢气/零级空气发生器系列产品,适用于各类实验室紧密分析仪器,广泛应用于全球各大科研院所、政府以及生物制药、食品、饮料等行业的微生物实验室。已为全球100多个国家的客户提供了来自英国PEAK科技优质精湛的产品和高品质的服务。同时PEAK科技也是著名质谱仪公司安捷伦 Agilent, AB Sciex, Bruker,Shimadzu,Thermo, Waters的全球战略合作伙伴。

  Chris Harvey个人简历

  Chris Harvey 现任毕克科技 (Peak Scientific) 中国区总经理,毕业于诺丁汉特伦特大学 (Nottingham Trent University),获得化学专业学位,初入职场时,担任高可靠性电子材料科学研究员。2003 年,Chris 转战北京,与航空航天、自动化、军事机构和电讯公司合作创办了一家研究与制造基地,致力于找到在极其严苛的环境下制造更为可靠的电子产品的改良新方式。Chris 目前居住于毕克科技的中国总部,也就是上海。Chris 至今已在中国居住了 10 年,他把中国当作自己的家。

分析测试百科网
文章推荐