——谱育科技副总经理俞晓峰先生专访
从2006年开始质谱研发，首选小型质谱方向一举突破国外产品垄断。坚持17年持续逐项突破，率先推出多种高端串联质谱，推动中国整个质谱产业步入高端质谱的新时代。TA就是谱育科技，TA还在为中国质谱事业的长远发展构建平台生态，并迈入更前沿的生命科学领域。中国质谱学术大会召开期间，分析测试百科网采访了谱育科技副总经理俞晓峰先生，他分享了EXPEC 7910流式质谱仪的特点，并通过对谱育科技的发展回顾，对中国质谱产业的发展思索，为我们呈现了一个“中国质谱人”的坚韧与信念，理想与期待，希望对所有关注质谱、使用质谱、研发质谱的朋友们有启发和帮助。
谱育科技副总经理俞晓峰
面向单细胞和单颗粒 推出前沿质谱
本届大会，谱育科技重点展示了EXPEC 7910 质谱流式细胞仪等一系列质谱产品。EXPEC 7910是基于ICP-QTOF技术的质谱流式细胞仪，全谱直读质谱分析，整合特有的垂直炬管、90°偏转离子光学、多模式四极杆、全新一代碰撞反应池、垂直引入反射式TOF等优势技术，获得超乎想象的更多、更快、更全的测量信息，解决生命科学单细胞研究中多元素同时分析的挑战性需求。
EXPEC 7910 质谱流式细胞仪
俞晓峰表示，质谱流式产品主要有两大应用场景。第一个是做单细胞分析，就是传统意义上理解的质谱流式方向。谱育科技已经开发出30多项应用方案，可以实现理想的细胞分型效果，相关结果获得了细胞学业界同行的认可。第二个是单颗粒、质谱成像。谱育已同环境系统的顶级科研单位展开合作，正在进行应用研究工作。
“目前市场对谱育产品的反馈比较正面。在新应用上，质谱流式细胞仪能够帮科学家们解决单颗粒、单细胞、成像、组学等应用研究。另外谱育质谱的性能和技术特点对于用户来说也比较有吸引力。”俞晓峰说道，“很多科学家都对我们提出非常高的期望，希望谱育尽快能够将质谱流式细胞仪推广交付，未来产品将有比较好的市场表现。”
在本届质谱学术大会上，谱育科技还对新一代LC-MS/MS 5700进行预热。LC-MS/MS 5700将会在今年BCEIA上正式发布，同期还有高分辨质谱亮相。
盛会彰显质谱事业蓬勃生命力
“由于疫情原因，本届质谱学术大会等待3年姗姗来迟，所有质谱同仁对大会报以非常期待的心情。今天步入会场，感受到大会人气非常旺盛，国内学术界和产业界的质谱同行都来了，显示出中国质谱事业蓬勃的生命力。” 俞晓峰说，“从会议的报告日程上来看，我们看到许多新的质谱应用方向、新的质谱技术。”
质谱行业虽然已历经上百年的发展历程，但仍创新不断、历久弥新。大量新技术、新的质谱分析技术不断产生，又催生大量基于质谱的新应用，拓展到各行各业。因此，质谱事业在全球尤其在中国，将能取得更大规模、更快速的发展。
谈及参会的收获时俞晓峰表示：首先我们重点关注质谱新技术，从原理到工程化到产业化。另外重点关注质谱在生命科学领域中的应用，如何与生命科学相结合，让质谱在生命科学中发挥更多的作用。此外，在环境、食品等传统领域，质谱应用产生了很多新方法、新技术，对于我们质谱人来说，是非常好的启发。
关于近期质谱的应用热点，俞晓峰表示：临床质谱无疑是一大热门方向，但延展到更大的方向，是质谱应用在生命科学领域。临床质谱只侧重于检测，但涉及广泛的生命科学，从细胞到核酸和蛋白大分子，再到代谢小分子，在生命科学的整个分析研究中，都离不开质谱的参与。目前学术界最热门的一些研究领域，催生了一系列创新质谱技术的诞生，比如核酸质谱、成像质谱、单细胞质谱等等。我们也希望，生命科学的前沿探索能够充分拓展质谱应用的需求，这是促进质谱技术进步的一大源泉和驱动力。
此外，环境分析中的一些新需求，比如微塑料等新污染物、藻类等分析应用方面，质谱也有比较好的一些应用场景。质谱自身的研发方向如实时原位分析、成像分析等，也是质谱研究的当前热点。
质谱仪器创新中心 三大目标 构建生态
现代科技发展实践表明，科研仪器是科学研究不可或缺的工具和手段，是推动科技创新的重要支撑。在市场和政策的支持下，浙江省质谱仪器创新中心应运而生。俞晓峰介绍了浙江省质谱仪器创新中心的核心工作。
仪器创新中心的第一大工作是研究和开发创新的质谱技术。第二点，是围绕质谱产业，打通上游，驱动上游零部件、原材料、消耗品试剂的相关企业，以谱育的质谱产业来驱动上游核心供应商的本地化国产化，从而带动整个产业链发展。第三点，以谱育掌握的质谱技术去帮助国内各行，利用质谱做创新应用研究的企业和科研机构，采用更好、性价比更高的质谱工具，帮助它们实现在质谱分析检测和质谱科研领域的前沿创新。
“创新中心的目标是：成为国产高端质谱仪器技术创新协同中心与创新企业孵化基地。从目前运行的情况来看的话，我们在三方面的工作上，都有比较好的进展。”俞晓峰说道。
谱育的定位是工程化，促进质谱仪器零部件以及相关应用的工程化拓展，相关成果将更多体现在新仪器、新装置、新方法的产业化落地、工程化的实现。所以谱育将同更多企业合作，促进一些新企业的诞生，这是谱育的使命。
“孵化成果之一是与清华大学的一个团队进行合作，利用质谱进行免疫分析，已经在杭州落地，现在正在进行临床医疗器械的报证。我们也和上游供应商合作，希望能够为国产质谱解决卡脖子的探测器、真空部件、一些质谱部件等问题。让这些企业能够到工程技术中心所在的杭州临安区来产业落地，然后形成产业布局。这是工程技术中心创立的目的。”俞晓峰说道。
四大里程碑 谱育砥砺前行
近年来，谱育科技在质谱领域的发展有目共睹，便携离子阱占据市场半壁江山、ICP-MS步入市场前列，获得广泛市场认可；谱育率先推出的各种串联质谱突破了高端质谱的瓶颈，不仅获得市场的广泛推崇，而且推动了中国整个质谱产业向高端质谱的迈进。但质谱研发的道路却历经种种艰辛，其中包括17年的不懈奋斗，包括从聚光科技中脱颖而出的谱育科技。作为质谱研发团队的主要负责人之一，俞晓峰回顾了谱育质谱发展的历史。
第一个重要里程碑是2006年，聚光科技开始进行质谱技术研发和技术储备，当时选择了便携式离子阱。2010年，聚光推出国内第一台便携式离子阱质谱，一举打破了小型化质谱领域美国产品的垄断。经过多年不懈的发展，该产品已更新迭代至第四代便携式离子阱，从去年的统计来看，占据了近一半的市场份额。
2011年是第二个重要里程碑，科技部重大仪器开发专项正式启动。专项对中国质谱产业发展产生了巨大的推动作用。谱育目前主力销售的ICP-MS、 LC-MS/ MS串联四极杆质谱，均是2011年科技部重大仪器专项支持下进行研发和产业化的成果。在科技部的支持下，目前这两大系列产品得到了市场的广泛认可。“谱育ICP-MS，LC-MS/MS串联四极杆为代表的各类型质谱，去年的销售量接近800台，对公司质谱领域的持续投入有了比较好的基础。”俞晓峰说道。
2015年是第三个重要里程碑，谱育的重大仪器专项基本成熟，面临着市场推广的问题。谱育科技正式成立，目标是将重大仪器专项包括质谱、光谱、色谱等各项成果进行产业化推广，从2015年开始，谱育科技以新公司的形象，全力推进国产化市场推广。
2019年是第四个重要里程碑，谱育推出国内第一台商品化串联四极杆LC-MS/MS，距离2011年的专项立项历经了8年，这是高端串联质谱技术的重大突破。随后第二年推出了第一台商品的GC-MS/MS，以及第一台商品化ICP-MS/MS。至此，大型串联四极杆质谱市场上开始有了中国质谱的身影。近年来谱育的高分辨质谱、飞行时间质谱还在陆续上市。
稳定可靠 结合应用创新
谈到研发过程的体会，俞晓峰表示，科学仪器行业的特点是：单品量不是特别大，但技术门槛很高，属于技术密集型制造业，需要大量人力和物力的投入。高端制造业有其客观规律，一个产品从研发到上市到成熟稳定，有一个比较缓慢的爬坡过程；不像有些消费品，可能很快就可以大规模销售。
因此质谱行业的推广路径会比较长，研发投入周期就更长。比如：便携式离子阱质谱，从06年到10年正式上市，研发历经4年。ICP-MS从11年到15年上市，研发过程历经4-5年。串联质谱从11年到19年上市，整个研发过程历经8年。若想保证一款质谱产品能够成熟稳定地交付给客户，必须花很长的研发时间、很大的研发投入。
质谱领域有离子阱、四极杆、飞行时间、串联四极杆、磁质谱等很多技术平台，每个技术平台都有其生命力，都有其适用的客户群体。而单个品类覆盖的市场其实不是特别大，一家公司的单品类能达到几个亿的市场，已经是很好的产品。因此要达到比较好的质谱市场覆盖，就需要投入很多的技术平台。所以多年来，谱育在各个技术平台上，分别投入了大量的资金，保证产品不断迭代更新。每个技术平台都必须持续投入，历年累积下来，公司投入的研发资金非常庞大。
质谱市场近年来发展迅猛，国外质谱厂家历史悠久、技术成熟，国内质谱厂家不断涌现，质谱领域竞争比较激烈。面对这样的市场竞争，谱育如何凸显自身特质，让客户选择谱育的产品，对谱育是一个考验。
作为一家技术驱动型企业，谱育质谱产品坚持几大宗旨：首先是技术要过硬，产品要扎实。质谱仪作为当前分析测试的一大主力设备，产品首先要满足大家使用，这是最基本的要求。
其次是要有自己的创新。虽然质谱行业已经发展了许多年，很多技术比较成熟，但依然有很多创新机会。谱育希望将质谱技术同用户需求紧密结合，然后形成更多能解决专门问题的创新质谱产品。比如谱育同中科院的一个团队合作研发了一种辉光放电离子源，是大气压的辉光光电离子源，它在成像研究、在一些特殊样本的分析中，比传统的离子源有更好的应用。“这些基于应用的技术合作就是我们创新的源头，是我们打动科学家们的地方，将形成新的创新产品。”俞晓峰说，“接下来，谱育在服务、应用技术支持上，也在不遗余力地投入资源，让大家用得更放心，助力大家完成大量的分析测试工作，助力科学家们做出更多创新。”
“说实话，质谱行业比较成熟，用户使用了几十年进口质谱产品。让用户能够比较好地接受国产质谱，需在服务、应用支持上做更多的工作。”俞晓峰说道，“目前，谱育产品得到了客户认可，大家都觉得我们是一家比较靠谱的公司，能够为大家解决工作中的一些实际问题。从另一个角度来看，国内的质谱市场还不够火热，国产厂家还不够多。每一个行业要发展，产业蓬勃发展才能产生更大的推动合力。仅有少数几家国产质谱企业，其实很难去形成一个国产仪器、国产质谱良性发展的市场。因此，我们希望国内质谱同行均能够更快发展，研发出更优秀的产品，去交付给客户群体，让大家认识到国产质谱的优势和好处。一花不放不是春，万紫千红春满园。只有在我们的共同努力下，整个国产质谱市场才能蓬勃发展，广大用户才能更放心地使用国产质谱。”
国产质谱发展三大挑战
虽然国产质谱近年来发展迅猛，但尚面临几大挑战。俞晓峰认为产业链、人才短缺、用户认可度是制约国产质谱发展的主要问题。
首先，目前国产质谱的配套产业链还未齐全。对国产质谱企业来说，前期研发过程非常痛苦，需要耗费大量时间寻找合适的供应商、合作伙伴，来解决质谱研发过程中的一个个细节难题。
其次，国内质谱专业人才的培养并不理想。研发仪器的人才比较短缺，人才供给有限。质谱研发需要光、机、电、商各方面的专业人才。目前只能从光学、物理、分析等其它专业挖人，还要向人工智能等更热点的领域抢人，这对质谱行业来说，人力成本比较高。
第三，用户对于国产设备的认可度还有待提升。我国质谱市场上每年国产质谱的市场占有率非常低，我们预估可能仅5%。在没有见过、用过的情况下，让用户认可国产质谱是非常困难的。
俞晓峰呼吁，希望更多的国产质谱企业能够将高质量的产品推广出去，让用户能够碰到、遇到；也希望质谱大会上有更多的国产质谱企业能够主动展现自己，让自己的产品能首先让大家“见到”。当然同时也希望，中国的质谱用户能够以更开放、更包容的心态，多使用国产质谱，给国产质谱一个打磨自己的机会。
谱育未来：做大做深做强
谈到谱育未来5年规划俞晓峰表示：谱育科技的业务和发展均围绕着科学仪器，未来将在科学仪器的方向上，不断地做大做深做强，在各技术平台上也将持续研发投入。希望5年后，谱育在科学仪器的国际市场上形成一定的影响力，销售得到快速增长。在质谱技术方向上，谱育在各种质谱技术平台均有技术储备，将继续每年推出新品，未来还将有高分辨质谱、专用质谱等新品问世。
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