——谱育科技副总经理俞晓峰先生专访
从2015年谱育成立，每年均实现翻倍增长，谱育科技既是聚光体系中最耀眼的明星，也是中国实验室分析仪器领域最壮大的公司。2023年12月，谱育科技青山湖创新基地迎来了第1000套 7000系列 ICP-MS、第500套 5000系列 LC-MS/MS正式下线，毫无悬念地成为中国最大的质谱公司。
近日，分析测试百科网采访了谱育科技副总经理俞晓峰先生，通过其分享我们将进一步了解到，不仅是高端质谱，谱育还在光谱、色谱、样品前处理、理化分析等技术领域刷新记录，在生命科学、临床诊断、公安司法、半导体等高精尖行业领域创造奇迹。而关于如何在高端仪器的市场上形成竞争优势，俞晓峰先生的见解也将为我们指明可能的方向。
谱育科技副总经理俞晓峰先生
俞晓峰详细介绍了谱育科技的发展历程，2006年研发团队组建，开始布局科学仪器相关技术；2011年，承接国家重大科学仪器设备开发专项，布局重大科学仪器研发；2015年，谱育科技正式成立，加速了重大科学仪器研发和产业化，而后一路突飞猛进向前加速了科学仪器国产化替代，目前谱育科技技术平台已涵盖质谱、色谱、光谱、理化等分析检测技术及气体、液体、固体等进样前处理技术，研制了实验室分析、现场化分析（便携、在线、移动）、自动化分析等一系列技术领先的产品，旗下子公司还陆续推出了临床质谱、流式分析等高精尖设备，谱育科技副总经理俞晓峰先生逐一娓娓道来。
以质谱为抓手 全系列发展
质谱
谱育科技质谱产品线分为无机质谱和有机质谱两大类。无机质谱涵盖ICP-MS、ICP-MS/MS、ICP-QTOF等，有机质谱包括GC-MS、GC-MS/MS、LC-MS/MS、GC-Q-TOF、LC-Q-TOF、PTR-TOF专用质谱，并实现了便携、在线、移动车载、全自动等创新化应用场景和形式，其中多款仪器实现了高端科学仪器国产化替代，开拓了中国高端质谱创新发展新的市场、打造了新的高度。
谱育科技系列质谱集合图
“近年来，谱育科技主流质谱机型已实现产业化发展、在市场上实现规模化批量销售，在质谱领域的投入已得到市场的认可”俞晓峰表示，“目前，谱育全系质谱仪器销售已实现——年度累计突破850台套、历年累计突破2500台套。当前在通用质谱市场，谱育已经立足站稳；接下来将持续向高端质谱市场发力。”今年 12月，谱育科技青山湖创新基地迎来了第1000套 7000系列 ICP-MS、第500套 5000系列 LC-MS/MS正式下线。谱育科技在高端质谱仪器“国产替代”的规模化、产业化又迈上了新台阶。
谈到谱育科技在质谱产品线的未来规划，俞晓峰表示，一方面，谱育科技将在质谱的性能、可靠性、稳定性方面狠下功夫；另一方面，针对各种不同应用开发出更多解决方案，比如开发常规的政府检测应用方法，开发一些创新方案，寻找与国外同行有差异化的市场。
在高分辨质谱方面，谱育紧锣密鼓开展着研发工作，如高分辨磁质谱、高分辨轨道阱质谱、高分辨飞行时间质谱等，都在谱育的产品系列规划中。今年9月BCEIA上，谱育发布了Q-TOF高分辨质谱，包括LC-Q-TOF和GC-Q-TOF，让我们一同期待谱育更多高分辨率质谱的诞生。
色谱
谱育的色谱系列包括气相色谱、液相色谱等，色谱技术，谱育科技拥有成熟的气相色谱产品技术平台，已推出一系列拥有独立知识产权的高端色谱产品，产品系列涵盖实验室色谱、在线色谱和便携式色谱等。今年北京BCEIA期间，谱育科技推出了超高效液相色谱，实现了超高效液相色谱国产化，享有响应快速、稳定可靠、高效灵敏等多种特点，突破系列关键技术，性能与国际水平持平。
光谱
谱育科技的光谱系列包含分子光谱、原子光谱、荧光光谱领域的多个技术平台，目前近红外光谱仪、直读光谱仪、ICP光谱仪等多个产品系列都已经成为国产设备里的领头羊，近年推出的便携式傅里叶红外光谱仪、手持式LIBS光谱仪、手持式XRF荧光光谱仪也具有旺盛的创新活力。
俞晓峰表示：我们的光谱技术已经有接近20年的研发积淀，2006年研发团队打造了原子发射光谱平台，2013年推出了第一代台式全谱直读ICP光谱仪，2019年推出了手持式LIBS系列产品，之后的每一年都是不断进行迭代升级，并推出了在线、车载、全自动联用等多种创新形式，在工业化工、环境监测、材料科学等领域遍地开花。“仪器做的好坏是需要市场来进行检验，我们的仪器也在不断进行着创新和产品性能的提升，从蜕变到引领来整体实现光谱仪器的国产替代。”
全自动前处理仪器
全自动前处理仪器分为有机前处理和无机前处理产品，一经推出就受到追捧的超级微波是谱育科技最具特色的无机前处理产品之一。超级微波采用预加压消解腔体，温度更高，压力更高，消解能力更强、可靠性好，操作简单；同时超级微波对消解罐材质要求低，具有更高消解效率，能够满足复杂样品对高温、高压的特殊要求，且无需赶酸。EXPEC 790S超级微波消解系统目前已达到国内领先水平，凭借优异的产品性能和市场表现，荣获2022年“朱良漪创新成果奖”。
全自动超级微波消解系统荣获“朱良漪创新成果奖”
今年BCEIA期间，谱育科技推出EXPEC 796型 高通量超级微波消解系统，更大容量、更高通量，与国际顶尖的超级微波并齐，中国超级微波市场上，谱育已占有半壁江山。俞晓峰表示：“谱育超级微波性能优异，产品的易用性、方法齐套性更完善，操作更加便捷友好，而不是仅作为传统微波的补充。今年推出的EXPEC 796型 高通量超级微波消解系统，采用4L单腔体设计，超大反应腔、更多样品通量、更高的消解效率，可推动超级微波成为主流微波消解平台。“
EXPEC 796型 高通量超级微波消解系统
谱育有机前处理产品包含固相萃取、流体萃取、平行浓缩等设备。今年，谱育科技针对临床应用推出了一套全自动样本前处理的系统，可针对采血管进样、并满足质谱分析整套自动前处理的过程，包括离心、萃取、浓缩，全都集成在一套自动工作站中，再配套串联四极杆液质联用使用。“目前该系统已在客户端推广使用，反馈良好。”俞晓峰说道。
生命科学
谱育还研制生命科学的产品，主要同流式细胞仪相关，在技术上采用全光谱的方法。“这是谱育新开拓的一个业务方向，进入生命科学赛道，它同原先的分析仪器有所不同。”俞晓峰表示，“谱育流式细胞仪今年已经在市场上销售，未来还将以此为基础继续拓展，分析型、分选型、成像等产品都在规划当中，明后年将推出流式细胞仪新品。”
SFLO 全光谱流式细胞仪
据悉，市场上的主流流式细胞仪主要是三激光和四激光的全光谱流式细胞仪，谱育的产品目前已经达到国际同类产品水平，产品整体性能指标和客户使用反馈很好。
全自动产品线
谱育全自动产品线实现了分析仪器设备全流程实现自动化，主要对标国标方法，把样品的前处理跟分析结合在一起，实验人员就不再需要过多地参与到分析过程中，同时提高数据质量，降低人力成本。
SUPEC 8000 水质全自动实验室分析系统
国产高端仪器推广心得
谈到国产仪器在中国市场上的推广，俞晓峰认为：当前国产仪器对于中低端市场的覆盖、市场占有率都比较好，但对于质谱等高端产品，市场覆盖还需时间检阅，政策利好，对于国产的高端设备来说，未来的发展也会持续提升。俞晓峰接下来总结了高端仪器发展经验、作出了未来发展提升方向：
高端科学器需要城市引领农村，首先得产品品质过硬，在此基础上，从标杆KOL用户做起，得到客户的认可，提升行业、区域的销量。
其次，还需要有完善的方法配套，提供可靠的分析方法，让用户更简单地使用好仪器。很多用户对产品的评价好坏不仅取决于仪器，还取决于方法；仪器得好用，方法也得更丰富，这是我们厂家要去努力的。
在各种细分市场上，国内外企业还存在一些差距，俞晓峰表示：“主流应用是有限，虽国内外产品基本上达到了同等水平，但还是会碰到一些难题，这时我们需要依靠行业专家，大家共同来形成方案，让用户能够用好仪器。”
第三，对于最顶尖的仪器，如高分辨质谱、高灵敏三重四极杆质谱等，用户门槛非常高。在政策引领下，国产高端仪器的质量性能也要过硬，这是需要双向同步开展。
第四，对于质谱来说，数据库是一个绕不过去的点，关系到我国的数据安全。国内很多科研单位做了很多的数据库，但各个数据库较为零散，各个数据库并不相通。所以关于数据库，未来需要政府和企业大家共同来建设和积累。
第五，色谱仪器量大面广，目前国内市场上进口色谱占有率较高达70-80%。虽然国内生产的GC和HPLC技术上已比较成熟，技术上同国外差距不大，但是市场上还落后一大截。
现在高端产品的缺失，中端产品就很难赢得市场，所以硬骨头一定得去啃，国内企业一定要把这些硬骨头啃下来。只有啃下硬骨头，客户才能有信心地购买。
法规驱动市场增长
谈到对未来市场的预测，俞晓峰表示：“未来是很难预估的，就像之前‘三普’一来，ICP-MS、微波消解市场马上激增；此前中药农残标准一出，马上就带来新一波采购，所以市场是多变的，政策是不定时的。从生物制药、材料化工等细分市场来看，未来市场容量很大，国产设备之后会有较快增长。
攻克核心技术 做差异化加法
谈到近3-5年的发展战略，俞晓峰表示：首先，谱育的使命是把仪器造好。其次，核心技术不断做大做强，尤其在质谱上进一步推出高端产品并投入市场。第三，做差异化加法，积极发挥好自身定制化优势，打开新市场，从而进一步开展高力度研发，提升国产化替代水平和应用规模，助力我国打好科技仪器设备国产化攻坚战，相信国产仪器终将遍地开花。
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