分析测试百科网讯 2019年ASMS非常具有纪念意义，同样在亚特兰大召开的1989年ASMS上，SCIEX推出了API III：世界上第一台商品化的基于大气压离子化API源的质谱。如果说获得Nobel奖的John Fenn发明了API/ESI的实验室原型；那么30年前的SCIEX，第一次让采用API/ESI源的质谱在商业上梦想成真。2019年ASMS，SCIEX举办了API III推出30年庆典，并发布一系列新品向30年创新致敬。分析测试百科网在ASMS现场采访到SCIEX全球总裁Inese Lowenstein女士、负责全球营销及服务的副总裁Joe Fox先生。他们不仅让我们一睹新品风采，而且分享了很多SCIEX独有的企业特质，希望对更多关注SCIEX，相信质谱定能改变人类生活的朋友们有新的启示……
SCIEX全球总裁Inese Lowenstein女士（左二）、负责全球营销及服务的副总裁Joe Fox先生（右三）、分析测试百科网总经理卞利萍女士（左三）、SCIEX应用经理郭立海（左一）、SCIEX市场经理张克荣（右二）、分析测试百科网编辑部经理刘立爽（右一）
同客户合作产生重大创新
Inese首先兴奋地说：ASMS是SCIEX展示新创新的绝佳机会，今年发布了很多新品和新技术。最令人兴奋的新技术是声波激发进样质谱（Acoustic Ejection Mass Spectrometer，AEMS），它是与一些大型制药公司多年来合作成果的结晶，将开放式端口接口（OPI）技术与声波雾化进样技术结合，使声波离子化技术与质谱良好地结合在一起，进一步拓展了质谱技术的应用领域。这是 SCIEX 的一项革命性技术，无需连接液相色谱直接进样，可提供令人难以置信的每秒3个样本的分析通量，不直接接触样品直接进样，消除交叉污染。
Echo MS声波激发进样质谱
另一项技术是扫描Scanning SWATH®采集技术。SWATH®采集技术是一项非数据依赖性(DIA)数据采集技术，SCIEX推出后多年来一直继续开发，已广泛应用于生物标志物发现。今年SCIEX推出了Scanning SWATH新技术，并且邀请客户来到展厅进行身临其境的体验。利用扫描质量范围内的滑动 Q1 窗口，Scanning SWATH采集技术可产生四维数据，为母离子和碎片离子之间的相关性提供更多信心，获得对数据相关性的新洞察力；它创建了所有可检测分析物的数字记录，对于潜在的生物标志物采集到比其前身SWATH更多的详实信息，是实现样本永生的终极方法。在蛋白质组学、代谢组组学和其它组学研究中，Scanning SWATH将提供更深度、更完整的覆盖，助力客户开展精准医学研究。
TripleTOF® 6600+质谱
结合扫描SWATH新技术，SCIEX发布了新型高端TripleTOF® 6600+质谱，助力有机和生命科学研究中所有不同类型组学的研究。TripleTOF 6600+在软件和硬件方面做了许多改进，来提高仪器的可靠性和稳定性。在TripleTOF 6600+上可搭载OptiFlow®离子源和接口，可为实验定制最适宜的流速，使用户在常规分析流速、微升流速（1~200µL/min）和纳升流速（低至100nL/min）之间根据实验需要任意切换，不必卸真空，免工具安装。而且，升级的SteadySpray™ 技术使纳升流速检测方法得以轻松实现并且稳定运行。研究表明，使用微流速和TripleTOF 6600+系统可以在15个小时内鉴定7100个蛋白质；在20分钟内定量超过5000种蛋白。
对于非常耐用的主力机型5500，SCIEX推出了Triple QuadTM 5500+ -QTRAP® Ready，这是一台二合一的质谱，已经具备了QTRAP能力的串联四极杆质谱。它具有高端型号的众多功能，提高了灵敏度，扩展动态范围至6个数量级，极性切换速度高达5毫秒。它针对更多常规应用市场的客户，比如制药、食品、环境、法医等，同时也应用于靶向组学研究。5500+不仅是一台串联四极杆质谱，而且已经是QTRAP Ready的，客户可以升级为QTRAP 5500+，这为客户带来额外的新功能，既能够定量，又能够利用多级质谱进行确认。
SCIEX Triple QuadTM 5500+ -QTRAP® Ready
SCIEX还推出一系列软件产品，这是近年来的一个持续主题。Inese表示：“在不断改进产品质量性能、前端分离产品和全新的方法外，我们还需考虑客户实验室会产生越来越多的数据，因此软件很重要。”今年推出的新产品之一是支持SCIEX云计算的 OneOmics™。 借助 SCIEX云计算的强大功能，为SWATH采集研究提供动力。OneOmics是一个集成的基于云的环境，可以有效地将蛋白质组学、代谢组学和基因组学方法产生的大数据转化为有意义的生物结果，并可以与协作者广泛分享。此外，SCIEX还继续更新了一些软件，比如SCIEX OS操作系统以及Analyst软件。
Inese总结说：“这是一个非常令人兴奋的ASMS，客户对我们的新产品非常感兴趣；我们也得到很多积极的反馈。”
庆祝API III推出30年等系列活动
Inese更加兴奋地谈起今年的同期活动：每年我们都期待着在ASMS前的用户会，很多用户参加了周日的用户会。我们更自豪的是，今年有更多客户分享了与SCIEX合作的案例。我们昨天召开了新闻发布会，有许多记者和分析家们参加，它是展示SCIEX新鲜内容的好机会。
今年的一大主题是纪念世界上首个商业化的大气压电离(API)系统–API III 推出30周年。30年前，该系统首次实现液体样品直接进样质谱系统的技术创新，自此成为LC-MS的基准，并可进行定量研究；而1989年API III的首次发布就是在美国的亚特兰大。API III革命性地改变了有机化合物的分析测试方法，从而深刻地影响从药物开发到食品安全等行业的分析测试进程。
Inese说：通过30年的创新，SCIEX 建立了在精准定量领域的领导地位，我们也有机会谈论未来以及 SCIEX的远景。
SCIEX在ASMS期间还有一系列海报演示，SCIEX团队的研发和应用人员和客户互动，并举办了很多与客户的互动会议。在这些互动中，我们不仅听取客户对我们产品的反馈，而且积极讨论我们如何同客户进一步协作前进。
“昨晚，我们很高兴每年赞助一个特别晚宴来庆祝我们的华人CASMS Networking社区。今晚还有另一个更大的活动——CASMS meeting，包括更广泛华人质谱学者的社区，汇集了在该领域取得各种成就的华人科学家，他们和我们一起踏上了三十多年的旅程。API III 的早期用户一路走来，现在又有更多年轻学者加入到质谱领域。SCIEX 非常高兴能持续赞助华人质谱社区活动。”
去年ASMS的访谈中，Joe Fox就表示：Echo MS技术给他留下了深刻印象。在问到今年印象最深的是哪些？Joe Fox表示：“最受大家欢迎的是来自辉瑞Hui Zhang的报告，他继续讨论Echo MS系统。他们一直是SCIEX的长期合作者，今年展现的数据就更令人兴奋。昨天早餐会，我的同事介绍了一种新的工作流：多属性监控工作流（Multi-Attribute Methodology, MAM），通过SCIEX单一的一套系统，真正了解生物治疗的质量，以确保研发的药物是安全和有效的，并更快地推向市场。今年我个人最喜欢的是，用户会上强生公司Elsa Gorre博士介绍的细胞培养基分析的报告，这种利用质谱的具体的分析控制，可确保在细胞培养基中生物治疗药物生长的质量可靠一致。”
硬件创新、解决方案和开放式协同创新
针对“SCIEX近几年的研发重点和以前有何不同”的问题，Inese回答说：回顾几十年的研发历史我会说，SCIEX的准则是：必须紧贴行业需求。当质谱被行业真正引入，并应用在一些关键挑战性领域，比如环境、食品安全污染物检测时，不断提高灵敏度是SCIEX质谱研发的主要驱动力。提高灵敏度的好处不言而喻，它可以发现痕量的污染物。比如从昨天的发布会的演讲中可以看到，从API III到6500+，灵敏度已经提高了近5个数量级。
随着时间的推移，灵敏度的增益正在减慢，SCIEX开始寻找探索其它维度的创新点。因此在过去的十年里，SCIEX一直在研究其它可以创新的方式，比如稳定可靠性，仪器的功能多样性，易于使用性，或使数据分析更加全面。因此，SCIEX一直真正从整体解决方案的角度来看待创新。什么是整体解决方案？即如何给客户提供样品到结果的方案，让客户使用更容易。SCIEX因此取得了很大成功，我们也将继续沿着这条道路前进。因此，硬件、软件和消耗品的创新对于向前发展都很重要。在刚过去的几年，SCIEX的创新又有所不同。我们越来越多的创新来源于合作，包括一流科学家的技术、也有来自第三方的合作伙伴、或者是通过丹纳赫并购融合了其它公司的创新。因此，这种创新是一种组合不同领域的解决方案、来共同解决客户问题的创新。
例如Echo MS就是SCIEX同合作伙伴一同产生的创新。SCIEX还在将更多第三方的软件解决方案纳入SCIEX的产品中，使客户有更多的选择来处理数据。在中国，我们还同迪安诊断建立了合资公司迪赛思。丹纳赫强大的DBS系统也在持续支持创新。所有上述创新都紧紧围绕我们的客户，SCIEX通过全面整合所有解决方案的创新，助力客户不断取得成功。
SCIEX在分离领域的创新
除了质谱本身的创新，SCIEX在分离领域也不断创新。Inese表示：持续改进工作流程的分离系统是另一创新维度。比如毛细管电泳CE 提供了新的功能，可以应对一些非常具有挑战性的分离，这是SCIEX产品的一部分，有非常独特的竞争优势。有一些化合物在色谱很难分开，SelexION带来了新维度的分离。在纳升流速级的分离方面，SCIEX也有很好的nano液相以及微升流速液相M5产品。还有艾杰尔-飞诺美，提供各种液相色谱消耗品，解决客户的各种分离难题。我们在持续改进这些工具，为客户提供更广泛的功能。
对于CE技术，Joe Fox补充说：CE对于高电荷化合物有非常独特的优势，具有高分离效率，而高电荷化合物正是生物治疗药物研发中非常感兴趣的化合物，因此制药公司广泛使用CE技术。但传统CE用紫外、荧光检测器检测，难与质谱联用；SCIEX的CESI 8000 源首次真正实现了CE和TOF质谱（如TripleTOF 6600+）的联用。我们有些客户对此技术非常兴奋，他们正在使用这项技术，无论是针对完整质量的蛋白还是酶解的多肽。CE-MS联用技术赋予药物研发者新的分离能力，以新的方式观察化合物，并提高实验的安全和效率，最终使药物能更快进入市场。
各个细分市场的表现
为精准医学和临床质谱提供领先方案
Inese表示：中国正在大力推进精准医学，有很多关于精准医学的讨论，它已在中国成为现实。我认为，这是中国在该特定领域真正领先于世界其它国家的机会。SCIEX对这次机会感到兴奋，SCIEX为精准医学带来什么？SCIEX整个产品组合均与精准医学相关，从生物标志物发现到临床检测，从伴随诊断到精准医学方法开发。事实上，这非常符合SCIEX未来的愿景，运用质谱技术，承担精准测试的关键角色，帮助精准诊断、精准用药，以及从食品和环境的角度，使人们拥有健康的生活方式。它非常符合中国的愿景及SCIEX “让质谱改变每个人的生活” 的愿景，SCIEX非常高兴能与该领域的研究人员合作。
精准医学实现了基础研究和临床应用的良好结合。我们谈到的一些经典解决方案，如IVD体外诊断、医疗器械仪器以及IVD套件也将是整体解决方案的一部分。各种学术会议是我们与一些研究人员接触并展示SCIEX整体产品的绝佳机会。不仅仅是SCIEX的方案，还包括丹纳赫的方案，因此我们在中国将建立一个新的组织结构，抓住这些更广泛的机会。
制药市场多年来的卓越表现
中国实施的仿制药一致性评价为LC-MS带来了很多机会，大力支持了SCIEX的市场表现。谈到制药市场，Inese表示：制药业尤其是中国本土药的客户，他们的研发需求是许多LC-MS供应商的增长动力，当然也包括SCIEX。这些需求转化为巨大的增长机会，使SCIEX在此领域多年保持两位数增长。为什么SCIEX能够抓住这些机会？有几点原因：首先源于SCIEX团队在中国的所有辛勤工作；其次是多年来与制药公司和CRO建立的关系，证明我们不仅提供性能强劲的仪器，也提供强有力的支持。最后一点，SCIEX是精准定量的市场领导者。我们非常高兴，SCIEX能长期为中国制药业的发展贡献力量。
食品安全保持增长
谈到食品安全，Joe Fox表示：从一些竞争者的盈利报告中看到，由于政府改组，中国减缓了支出，尤其导致了食品安全市场的下降。我们也预估到这种可能的影响，但我们还是保持了增长。为什么？首先是客户关系，简单易用和稳健可靠是客户的核心购买标准。我们的营销和应用支持团队，从客户的需求出发，开发并建立整体可靠的解决方案，操作简单，客户拿来即用。其次，SCIEX还运用团队及科学家开发的vMethod，助力取得进一步的成功。vMethod是经过验证的SCIEX仪器专用方法包，有清晰的操作流程，确保用户按照该流程运行实验后获得准确的结果。针对中国市场食品污染物的法规方法要求，SCIEX开发了一系列特异性强、高灵敏度、针对具体应用的vMethod方法包。“我们不仅为客户提供仪器解决方案，还提供诸如艾杰尔-飞诺美的消耗品建议，提供针对具体应用的现成方法。最重要的一点是我们培训客户，帮助客户在很短的时间内启动和运行。以客户为中心，关注政府法规，关注如何让客户操作简单易用，使我们可以持续取得成功，并超越市场的平均表现，更重要的是赢得了客户的信任。”
组建平台 让中国丹纳赫成为全球生命科学发展的动力
近期，丹纳赫将对其生命科学领域的品牌（包括SCIEX、Pall、贝克曼库尔特、MDS、徕卡、艾杰尔-飞诺美）在中国实施平台化管理，这一管理措施将会为中国带来什么？
针对这一问题，Joe Fox表示：这是丹纳赫对中国业务认可的一种表示。中国处于中心地区，对我们的全球增长规划至关重要，中国在新产品开发和市场开发方面都具有战略地位。因此，为了加快决策流程，丹纳赫集中生命科学平台上各个细分业务单元，组建了集中管理的商业组织结构。看看每月中国手机的采购量你就会知道，中国发展得非常快。新的组织结构使丹纳赫可在中长期内，有机会专注于认识中国市场的潜在需求并进行产品的本地化。在此平台下，丹纳赫原各部门可运用我们挖掘的共同需求，研发新的产品，来抓住中国的市场机遇。我们相信，中国产品在中国的增长最终将带来公司整体的增长，而中国以外的机遇也将在中国发展并实现。阿里巴巴就是一个很好的例子，已经可以与硅谷媲美。因此建立平台式的组织结构恰逢其时，不仅可保持我们在中国的竞争力，更好地为中国客户服务，而且有助于SCIEX和丹纳赫在未来的发展。
SCIEX全球和中国的战略
最后，Inese描述了SCIEX全球和中国的战略。她表示：SCIEX有三大支柱和战略。
首先，最关键的是创新。SCIEX拥有引以为豪的创新历史，在质谱领域致力于不断带来新的突破性创新以及渐进式改进。今年在ASMS，我们庆祝API III仪器推出30周年；从此展开不断推出一系列产品的创新之旅。这段旅程从未结束，我们不断发现新的需求来改进仪器，适合客户研究运营设置的方式。正如前面提到的Echo MS是一个同客户合作产生的突破性创新。一些渐进式改进也很重要，可以让仪器更强大、更容易使用。因此创新是第一位的。
其次，确保我们有一个高效的商业组织，不仅能够看到和抓住机遇，更重要的是，保持上面谈到的亲密关系。团队间不是只专注于交易，更注重的是一起解决问题，帮助我们的客户取得成功。当我们考虑SCIEX的使命时，它致力于改善所有人类的幸福，我们不能直接做到这一点，唯一方法是让我们的客户能够做到这一点，因为科学家们正在努力实现。因此，制定持续的战略，保持强大的应用参与度，让我们的科学家和世界各地的客户之间持续互动，非常重要。在中国我们更需要这样做，因为中国是一个迅猛发展的国家，我们需要保持真正的密切接触，上述组建的新组织结构正是为了这一点，我们要更贴近中国市场的需求。
第三点，确保SCIEX是一个理想的工作之所。今日，是否有好的产品创新，是否有一个大家都积极参与的商业组织，关键取决于人。我们努力把SCIEX打造成一个理想的工作之所。员工们积极参与，快乐工作，获得好的支持，员工觉得在SCIEX工作自己的事业将蓬勃发展。我们为发展SCIEX的内部组织感到自豪，就像SCIEX中国一样，我们发展得很快。我们注重员工的培训和成长，使其获得成功。我们看到在SCIEX中国团队的发展，通过强大的领导团队，让员工们在SCIEX实现理想的职业发展梦想，不仅在中国，也在全球。这是我们战略的关键部分。
Joe Fox继续从商业角度补充到：当然，这一切都始于客户。SCIEX一直专注于我们当前和潜在客户的需求，围绕这个轨道运转，来支持整个企业战略。从商业人员组织流程来看，我们拥有以客户为中心的员工，他们组成一个高效的组织，热忱地面对客户，我们确保对员工足够的支持来发展他们的潜力。在SCIEX中，员工们发现各种机会，无论是作为一位普通科学家、一位销售人员，还是一位市场人员，都始终关注客户所需，并在为客户服务的过程中获得自身的发展。SCIEX每年都实施认真的敬业度调查程序，向我们提供反馈。作为管理者，我们没有更多的特权；我们只有更好地服务于员工，服务于客户，让他们开心，让他们满意。从平台角度来看，SCIEX中国做出了好的榜样。我们还在优化我们的组织，来确保保持同客户间的亲密关系。我们在中国任命了SCIEX的副总裁，我们创建了新的组织结构。因为我们觉得自己还不够了解中国的客户，我们想要更好地支持他们。
最后是强大的丹纳赫DBS流程。我们知道DBS是有效的，我们相信DBS，我们运用DBS在每一个细节领域持续改进。比如在商业上，我们可以做些什么来提高自己的效率？我们如何成为团队中最好的、最聪明的人？DBS对客户，对当前，对潜力和未来都产生深远的影响。因此，商业战略、人员组织流程与SCIEX整体战略结合在一起，使我们永葆对客户的热忱。
关于DBS的威力，本网记者在去年财报中也被深深震撼，丹纳赫是一个拥有71,000名员工的超大集团，在2018年实现了17.1%的净利润率，34亿美元的净利润总额是全球前20名仪器公司中最高的。Inese评价说：“DBS是如此令人难以置信的强大工具。为什么它对于客户非常重要？其一是因为它有助于更好地为客户服务。正如 Joe 所说，运用良好的 DBS 来了解我们如何与客户合作。其二，各种创新均来源于此。如果你在所有运营领域都很高效，则可以将更多资金投入研发，它以多种方式回报给客户。DBS还是所有不同运营公司之间的通用语言，SCIEX的人才到丹纳赫其它公司也能立即高效工作，因为我们都说同一种语言；因此DBS也有助于人才的发展。我最近参加了一个妇女会议，有一位发言者说：DBS就像每个人身边安静的伙伴，帮助你测试工具和流程并充分运用。所以DBS真的很强大，既有助于公司，也帮助个人取得成功。”
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