赛默飞中国成立40周年
而在中国,它则扎根本土,通过持续的投入与服务,将中国市场变成其全球产业链的重要一极,并把创新渗透至国家科技发展的方方面面。今天,这家公司在中国有了一个更为人熟知的名字—赛默飞,它的使命是帮助客户让世界变得更健康、更清洁、更安全。而不同于40年前需要派“老达”们跨洋驻扎提供服务,如今的赛默飞中国已拥有了本土化的产品、本土化的管理层和本土化的服务团队。赛默飞中国区总裁 冯时瀚对于“中国速度”这件事,没有哪家公司的感触会比赛默飞更深。
80年代初,赛默飞在北京的空气质量监测系统仅有8个子站,而到了今天,全中国的子站已超过一万个,市场容量比美国还多一倍以上。虽然每个市场都会有自己的成长曲线,但改革开放后的中国,显然极大地压缩了这个时间,呈现出新兴市场也难得一见的爆发力。巧合的是,这样一个市场,竟异常地适合赛默飞。因为这家有着百年历史的公司,同样保持着惊人的活性和爆发力。若想追溯这活性的源头,就不能不提及赛默飞发展过程中的四个关键节点——90年代起,赛默飞通过大举扩张,成为了全美第一的监测仪器公司;2006年,热电公司收购飞世尔科技公司,成立赛默飞世尔科技,成功晋身“分析仪器+实验室服务”龙头;2012年,赛默飞又收购Life Technologies,打入基因测序领域,全面扩大了自己的生命科学业务版图;而2017年至今,赛默飞则持续收购了Patheon、PPD等CDMO和CRO公司,正式将触角伸入下游CXO领域。四次的决然转身,四次“跨领域收购+上下游整合”,让赛默飞形成了如今的四大业务板块(生命科学及生物技术、分析仪器、临床诊断及基因科学、制药服务),客户群体也从科研渐渐延伸至各大终端市场,更成为行业里为数不多的能够提供“端到端整体解决方案”的公司。当一家高活性的公司,碰上一个高活性的市场,会发生什么?答案是,业绩爆发。
“电镜可以应用在新冠病毒的结构解析上,也可以应用在半导体研究上。质谱仪也在不断跨界,现已延伸到临床质谱领域。但如果没有需求,这些仪器不会自己赋能。对赛默飞中国来说,要做的是根据客户的具体需求,找到产品的价值定位,提供定制化的解决方案,再根据反馈不断地优化这种方案,而决不是简单地将全球的产品线平移至国内。只有我们不断地自我创新,才能成就客户的创新。”杨冬岚说。
2012年,赛默飞踏准了科学服务的新趋势,全面进入生命科学服务行业。经过多年的整合发展,它在细胞与基因治疗、核酸疫苗和生物药等领域已颇有建树。
疫情以来,随着全球生命科学上游产业链的全面爆发,从仪器、耗材到CXO行业都呈现出加速增长的态势,生命科学服务板块也成为赛默飞最核心的业绩驱动力之一。不过,成为一个生命科学服务龙头的道路并不容易。其门槛体现在多个方面——多如牛毛的细分领域,隔行如隔山的技术壁垒,持续迭代的压力以及漫长的客户认证周期。即便是赛默飞,也要经过多年的结构调整和细分赛道深耕才有今天。赛默飞中国生命科学及生物技术解决方案事业部商业运营副总裁 陈奋秋谈到对这个赛道的期望,赛默飞中国生命科学及生物技术解决方案事业部商业运营副总裁陈奋秋表示:“我们的使命,就是帮助客户加快生命科学的探索速度,解决复杂的科研挑战,以及在应用方面给患者切实的诊断和治疗方案。”目前,赛默飞的生命科学服务业务主要聚焦在三大市场:一是科研市场,二是生物制药企业,三是生命科学上游的原材料市场。“虽然工业市场越来越大,但科研仍是我们很有感情的一个市场,赛默飞最早的客户都来自科研领域,这是我们的大本营。随着国家对生命科学基础研究和原始创新的重视,这部分客户仍将是赛默飞要持续给予服务的群体。”陈奋秋表示。而近年来不断崛起的生物制药企业,很多也是赛默飞持续陪伴了多年的公司。在双方共同的成长中,赛默飞也会根据对方的发展阶段和市场环境的变化,不断满足其新的需求。以药明生物为例,赛默飞刚刚与它合作时,对方正处于飞速成长的阶段。这个阶段,他们对服务的需求,更多是希望可以引进海外好的产品和解决方案,来帮助其加快提供研发服务的速度。如今,他们已成长为业界龙头,赛默飞对其服务的重点,也已不再囿于产品的解决方案,而是更好地帮其引入新的技术赋能平台,并在商务运行上,确保其供应链的安全性和稳定性。公司对沃森生物的支持也体现了这一点。2020年,赛默飞为沃森提供超过130台离心机,助力其首个适合儿童的13价肺炎疫苗在中国上市。两年后,沃森的流脑疫苗生产线扩建,再次选择了赛默飞的设备,而此次设备更换需要重新进行大量的工艺验证,赛默飞为此第一时间做出了响应,以减少客户流程更改的时间成本。“除了大的药企,生物制药领域庞大的初创公司群体,也是赛默飞非常关注的。它们代表未来,也代表一种创新精神,在服务这部分企业时,赛默飞其实很少想收入的问题,而是希望通过提供最好的方案,来切实帮助科学家们顺 利度过眼下最艰难的阶段。为此,赛默飞也与成都天府生物城等产业园展开了一系列合作探索,旨在打造一个‘孵化器+公共技术’平台。”陈奋秋表示。